Hamasoschilarni Kompaniya Faoliyatini Barbod Qiluvchi Xatolari & Ularni Oldini Olish

Delton Kaldvell: [Sizga albatta hamkor kerak.]

Maykl Seybel: [Salom, bu Maykl Seybel va Delton Kaldvell. "Yoshlikdagi xatolar" dasturiga xush kelibsiz. Sizlarni eng keng tarqalgan xatolardan saqlash maqsadida, biz YC asoschilaridan ularning boshlang'ich qilgan xatolarini so‘radik. Keling, ularni birinchi anonim hikoyasini va oldini olish kerak bo‘lgan xatolarni ko‘rib chiqamiz. Boshlanishda, hamma narsa yaxshi ketayotganda, siz qanday qilib kelishmovchiliklar yoki boshqa shaxsning yomon harakatlariga javob berishingizni bilmay qolasiz. Yozma ravishda hech narsa bo'lmaganida, yomon vaziyatni hal qilish juda qiyin hisoblanadi.] 

Delton Kaldvel: [Kim kompaniyaning qanchalik foizini olishini yoki asoschilar ulushi bo'yicha kelishuv mavjudligini muhokama qilish noqulay bo’lishi mumkin. Insonlar qanday ekanini bilasiz: biz eslaymiz, lekin har doim ham voqealar qanday kechganini to'g'ri eslayvermaymiz. To'g'rimi? Shuning uchun ham, yozib olish bu holatda qo’l keladi.]

Eng katta xato - Asoschilar mos keladigan ko‘nikmalarga ega hamkor qidirishi.

Maykl Seybel: [Men ko‘rgan eng katta xato, asoschilar o‘zlarining avval kurashgan do’sti o‘rniga ularga mos keladigan ko‘nikmalarga ega bo‘lgan odamni qidirishlaridir. Ko‘plab asoschilar, hamkorlari kompaniyaga qo'shilganda mavjud bo‘lgan ko‘nikmalari faqat ular uchun doimiy bo'ladi, deb hisoblashadi. Mening tajribamda esa, deyarli hamma narsani ish jarayonida o‘rganasiz. Shuning uchun, siz o’zingizga notanish bo’lgan odam bilan ishlashdan va tortishuvlarga kirishib, keyin ajralishdan ko‘ra, o‘zingizga yoqadigan inson bilan ishlashni va birga o‘rganishni afzal ko‘rasiz.]

Delton Kaldvell: [Buni faktlar bilan ifodalash kerak bo‘lsa, qancha asoschilar ajrashuvini ko‘rib, ularning biri: "Mening hamkorm a’lo, lekin bizga kerak bo'lgan ko‘nikmalarga ega emas," deganini eshitdingiz, boshqa bir asoschi esa: "Mening hamkorm tirik dahshat va men buni qabul qila olmayman," deganini. To'g'rimi? Qancha odamlar: "Bu juda yaxshi inson, men uni juda yoqtiraman, lekin ular mening hamkorim bo‘lishini istamasdim, chunki ular to‘g‘ri ko‘nikmalarga ega emas edi," deganini eshitganmizmi? Maykl, sen buni hech eshitganmisan?]

Maykl Seybel: [Hech qachon eshitmaganman. Aslida, bu haqiqat emasligini aytmoqchi emasman, lekin bu hamkorlarning ajralishiga sabab bo'lmaydi. Bu kompaniyani o‘ldirmaydi. Albatta, ushbu narsa xato, lekin unchalik ahamiyatga ega emas. Yaxshi, keling, keyingisiga o'tamiz.]

YC asoschisidan eslatma

Maykl Seybel: [YC asoschisi yozdi: "Hamkorlaringiz bilan kelishmovchiliklarni jiddiy qabul qiling. Bu boshqa har qanday narsadan ko'ra sizni ko'proq zarar yetkazishi mumkin.”]

Dalton Caldwell: [Men ko‘plab hamkorlar o'rtasidagi nizolarni ko‘rganimda, aloqalar hech qachon sinovdan o'tmaganini ko'raman. Ular do'st bo'lib, doimiy suhbatlashib kelishgan, va birinchi kelishmovchilik yuzaga kelganda, bu faqat portlashga aylanadi va aloqalar buziladi. Va siz hech qachon bu aloqani tiklay olmaysiz. Agar bu kishi bilan bir muddat tanish bo'lsangiz, ehtimol, bu shunday ko'rinmaydi, lekin siz allaqachon ba'zi kelishmovchiliklarni boshdan kechirdingiz, aloqalar vaqt o'tishi bilan o'zgarib kelgan. To'g'rimi?]

Maykl Seybel: [ Mening eng yaxshi maslahatlarimdan biri shuki, har doim yechimga erishishingiz shart emas. Agar ikki kishi samarali muloqot qilmasa, to'xtab qolishingiz mumkin. Bilasizmi, kurashni davom ettirishingiz shart emas. Ha, va ikkinchi masala - hamkoringizning stressga qanday munosabatda bo'lishini tushunish. Ba'zi odamlar stressga hujum qilib, ba'zilari stressni qochish orqali hal qilishadi, va agar siz hamkoringiz stressga qanday munosabatda bo'lishini tushunsangiz, ularning harakatlarini yaxshiroq talqin qilishingiz mumkin.

Bu YC asoschisining yozgan oxirgi fikri: "Men o'z fikrimni ochiqchasiga ayta olmaydigan hamkor tanladim. Biz yaxshi kurashishni yoki o'sha kurashlardan yanada aqlli chiqishni bilmasdik. Bu holatning bir qismi menda kelishmovchilikni oldini olish bo'lsa, uning kirishlari esa qiyin kurashish edi."]

Delton Kaldvell: [Tashkilotchilar bilan suhbatlashsangiz, ular kuniga sakkiz soat yoki o'n ikki soat davomida biror kishi bilan vaqt o'tkazishadi, lekin “bir haftacha ular bilan gaplashmadim” deb aytishadi. “Qanday qilib, sizlar nima bilan shug'ullanayotganingizni bilmayman?” deb o'ylayman. Yoki “bir oydir, u bilan gaplashmadim” yoki “bir yildan beri haqiqiy suhbat qilmadik” deydi. ]

Maykl Seybel: [Agar vaziyat shunchalik yomonlashsa, menimcha, ajralishning muqarrar bo'lishi uchun bir nuqtaga yetiladi, va CEOning vazifasi endi munosabatlarni tiklash emas, balki ajralishni eng samarali va kam zararli tarzda amalga oshirishdir. Bu haqda gaplashganda, odamlar o'z yuraklarida buni amalga oshirish zarurligini bilishadi, lekin ularni buni amalga oshirishga olib kelishga ko'ngil xushlanmaydi, chunki bu yomon his. Shuning uchun, bularni muhokama qilganda, ular kompaniya uchun to'g'ri yo'l, o'z yo'llarini ajratish ekanligini bilishadi, lekin qandaydir sabablarga ko'ra, ularni uzoq yillar davomida azob chekishga tayyor yoki startupning muvaffaqiyat ehtimolini kamaytirishga tayyor bo'lishadi, faqat shu muammolarni yuzma-yuz kelmaslik uchun.]

Delton Kaldvell: [Bu juda qiyin. Munosabatlar bunday davom etsa, ajralishga tayyorlanishdan avval, ajralish yanada og'ir bo'ladi—bu ko'proq sudga murojaat qilish ehtimoli, bitta shaxsning aksiyalari bo'lishi mumkin, shuning uchun sizning aksiyalaringiz ta'sirlangan. Bularning barchasi yolg'iz qoldirilsa, yanada yomonlashadi.]

Maykl Seybel: [CEO qanday qilib kompaniyani tashkil etishi kerakki, agar hamkorlar o'rtasida nizolar bo'lsa, bu kompaniya uchun halokatli bo'lmasin?]

Delton Kaldvell: [Mulkni imkon qadar teng bo'lishini ta'minlash yaxshidir, chunki bu “mana, bu kishi 10 foiz ko'p, shuning uchun bu uning kompaniyasi” degan drama holatlarini oldini oladi. Shunday qilib, tenglik yaxshi; ammo, bu yerda bir maslahat: mutlaq 50/50 tenglik qiyin, va biz ko'plab kompaniyalarni bu sababli yo'q qilishini ko'ramiz. CEOga bir qo'shimcha ulush berish maqbul bo'lishi mumkin, shunda siz teng hamkorlar bilan bir xil mulkka ega bo'lasiz, lekin bu bir qo'shimcha ulush, siz kelishuvni oldindan yozma ravishda tasdiqlaysizki, 50/50 tenglik holatida qaror qabul qilish huquqini berasiz.]

Guruh birinchi o’rinda

Maykl Seybel: [Erta bosqichda boshlayotgan yoki kompaniya ochishni o'ylayotgan insonlarga hamkorlar topishda qanday taktik maslahatlar berasiz?]

Delton Kaldvell: [Ko'p hollarda, yangi tashkilotchilar g'oyani birinchi bo'lib ishlab chiqishni xohlashadi; ehtimol, ular avval mablag' to'plashni xohlashadi, so'ngra hamkor qo'shishni xohlashadi. Men aslida, bu jarayonni kamroq ideal usulda olib borish, va bu haqiqatan ham ko'proq muammolar keltirib chiqarishi mumkin, deb o'ylayman. Men birinchi navbatda kim bilan hamkor bo'lishingizni aniqlashni tavsiya qilaman, so'ngra agar siz g'oyani birga ishlab chiqadigan bo'lsangiz va ehtimol mablag' to'playsangiz, sizda o'z g'oyangiz va o'z kompaniyangizga bo'lgan umumiy egalik bo'ladi; aks holda, keyinchalik hamkorlarni qo'shganingizda, ularning nazarida bu sizning kompaniyangiz bo'ladi, bu esa ularning kompaniyasi emas. Va, albatta, siz kompaniya ustida bir oydan ko'proq vaqt ishlagan bo'lsangiz ham, bu juda ahmoqona, to'g'rimi? Siz doimo “bu mening g'oyam emas, bu mening kompaniyam emas” degan hisni his qilasiz, bu esa saqlab qolish nuqtai nazaridan unchalik yaxshi emas. Agar sizlar birga dastlabki bosqichlarda g'oyani yetaklasangiz, siz kuchliroq sodiqlikni ko'rasiz. Ko'proq egalik va qiyin paytlarda odamlarning o'zini ko'rsatishi, boshlanishida aytganimizni takrorlashni xohlayman.]

Maykl Seybel: [Men hamkorlar haddan ortiq muhim deb aytmoqchi emasman, lekin ular juda yordam beradi; bu kuchli vosita. Ayniqsa, startupning eng qiyin qismi - bozor moslashuvi oldidan, biz har kimga hamkor olishni tavsiya qilamiz. Lekin, startup o'yini shundaki, uni yaxshi bajarmaslik, balki ajoyib qilishdir. Yaxshi hamkorga ega bo'lish, kompaniyangiz uchun super kuch bo'lishi mumkin. O'rtacha hamkor esa bu ishni jiddiy qabul qilmasa, katta muammolar tug'ilishiga sabab bo'lishi mumkin.]

Delton Kaldvell: [Ba'zan odamlar hamkorlik muammolari bilan yuzlashganda, “eshikni yopib, yangi kompaniya ochaman” deb o'ylashadi. Yangi kompaniya ochish oson deb o'ylashadi, lekin keyinchalik ularni bir yoki ikki yil o'tgach ko'rganingizda, ularni o'sha paytdagi holatiga qaytarish juda qiyin bo'ladi. Ulardan biri bu vaqtni yaxshi o'tkazishlari va to'g'ri odamni tanlashlari kerakligini anglab etishadi, chunki hayot shunday ishlamaydi. Birinchi navbatda, bu jarayonni oldindan rejalashtirsangiz, qiyin saboqlarga duch kelmaslik uchun tavsiya etiladi.]

Maykl Seybel: [Shunday qilib, biz sizga hamkor olishni tavsiya qilamiz, biz sizga buni yaxshi bajarishni tavsiya qilamiz, biz sizga bu munosabatga erta sarmoya kiritishni tavsiya qilamiz, shunda siz kelajakda yuzaga keladigan janglarni yengib o'ta olasiz. Bu super kuchni oling: siz albatta hamkor olishingiz kerak, lekin bu yerda cho'tka qilmaslik kerak. Bu sizning kompaniyangizning boshlanishida eng muhim narsalardan biridir.]

Tarjimon: Kamilla Abidova Biznes Bo'limi Lideri: Husan Isomiddinov Manba: https://youtu.be/dlfjs_eEEzs?si=HMECFvjawje3ZAlh