Nega Startap Boshlamaslik Kerak Emas?

Pol Graham tomonidan.

2007-yil mart.

(Ushbu maqola 2007-yildagi Startup School va Berkeley CSUAdagi suhbatlardan olingan.)

Muvaffaqiyat ko'rsatkichlari haqida ba'zi ma'lumotlarga ega bo'lish uchun biz Y Combinator bilan uzoq vaqtdan beri shug'ullanmoqdamiz. Bizning birinchi partiyamiz 2005-yilning yozida sakkizta startapga ega edi. O'sha sakkiztasidan hozir kamida to'rttasi muvaffaqiyat qozonganga o'xshaydi. Uchtasi o’zlashtirildi: Reddit ikkita, Reddit va Infogamining birlashuvi edi, uchinchisi ham o’zlashitirildi, biz hozircha bu haqda gapira olmaymiz. Ushbu partiyadan yana biri Loopt edi. Agar xohlasalar, ular uni taxminan o'n daqiqada o’zlashtirilishi mumkin edi.

Muvaffaqiyatimiz 50% gacha bo'lishini taxmin qilishga tayyor emasman. Bu birinchi partiya anomaliya bo'lishi mumkin. Ammo biz tez-tez keltiradigan (ehtimoliy tuzilgan) standart ko'rsatkich 10% dan yaxshiroq ishlay olishimiz kerak. 25% nishonga olsam, o'zimni xavfsiz his qilardim.

Ushbu dastlabki sakkizta startapdan uchtasi hozirda ehtimol o'lgan. Ikki holatda ta'sischilar yoz oxirida boshqa ishlarni qilishdi. Menimcha, ular bu tajribadan jarohat olishmagan. Shikastli muvaffaqiyatsizlikka eng yaqin bo'lgan Kiko bo'ldi, uning asoschilari Google Taqvim tomonidan siqib chiqarilgunga qadar bir yil davomida o'z startaplari ustida ishladilar. Ammo ular baxtli bo'lishdi. Ular o'zlarining dasturiy ta'minotini eBay da chorak million dollarga sotishdi. Ular o'zlarining investorlariga pul to'lagandan so'ng, ularning har birida bir yillik maoshi bor edi. Keyin ular darhol yangi va juda qiziqarli startapni boshlashga kirishdilar, Justin.TV.

Shunday qilib, bundan ham hayratlanarli statistika: o'sha birinchi partiyaning 0% dahshatli tajribaga ega. Har bir startap singari ularda ham ko‘tarilishlar va pasayishlar bo‘lgan. Bizning uzoq muddatli muvaffaqiyat ko'rsatkichimiz qanday yakunlashidan qat'i nazar, fikrimcha, oddiy ishga joylashishni xohlaydiganlar darajasi 0% ga yaqin bo'lib qoladi.

Men uchun katta sir: nega ko'proq odamlar startaplarni boshlamaydilar? Bu bilan shug'ullanadigan deyarli har bir kishi oddiy ishni afzal ko'rib ketadi. Ko'pchilik har bir moliyalashtirish davri uchun minglab arizalarni olamiz deb o'ylaydi. Aslida, biz odatda bir necha yuzlab olamiz. Dasturchilarning aksariyati hali ham kollejdan kabinetga to'g'ridan to'g'ri borishadi va u yerda qolishadi.

Odamlar o'z qiziqishlarini o'ylab ish tutmayotganga o'xshaydi. Nimalar bo'lyapti? Y Combinator moliyalashtirish jarayonining boshida turgan mavqeyi tufayli, biz, ehtimol, kompaniya ochishni xohlayotgan yoki yo'qligiga ishonchi komil bo'lmagan odamlar psixologiyasi bo'yicha dunyodagi yetakchi mutaxassislarmiz.

Ishonchsiz bo'lishning yomon joyi yo'q. Agar siz startap boshlash haqida o‘ylayotgan va yuritishdan oldin ikkilanayotgan xaker bo‘lsangiz, siz buyuk an’ananing bir qismisiz. Larri va Sergey Googleni ishga tushirishdan oldin xuddi shunday his qilgandi, Jerri va Filo esa Yahooni ishga tushirishdan oldin. Aslida, men eng muvaffaqiyatli startaplar "gung-ho" ishbilarmon yigitlar emas, balki noaniq xakerlar tomonidan boshlangan deb o'ylayman.

Noaniqlik bilan kurashish usuli uni tarkibiy qismlarga ajratishdir. Biror narsa qilishni istamaydigan ko'pchilik odamlarning boshlarida sakkiz xil sabablar aralashib ketadi va ularning qaysi biri eng kattasi ekanligini bilishmaydi. 

Shunday qilib, men odamlarning startaplarni boshlashni istamasligining barcha tarkibiy qismlarini sanab o'taman va qaysi biri haqiqat ekanligini tushuntiraman. Keyin bo'lajak ta'sischilar bundan o'zlarining his-tuyg'ularini tekshirish uchun ro'yxat sifatida foydalanishlari mumkin.

Tan olaman, maqsadim o'zingizga bo'lgan ishonchingizni oshirishdir. Ammo bu yerda odatiy ishonchni mustahkamlash mashqlaridan farq qiladigan ikkita narsa bor. Ulardan biri, men halol bo'lishga undadim. Men odamlarni startap boshlashga undasam, lekin men o'z hayotimni yomonlashtiraman. Agar men juda ko'p odamlarni Y Combinatorga murojaat qilishga undasam, bu men uchun ko'proq ish degani, chunki men barcha ilovalarni o'qib chiqishim kerak.

Yana bir narsa boshqacha harakat qilishdir - bu mening yondashuvim. Ijobiy bo'lish o'rniga, men salbiy bo'laman. “Keling, siz qila olasiz”, - deyishning o‘rniga, men buni qilmayotganingizning barcha sabablarini ko‘rib chiqaman va nima uchun ko‘pchilik e’tibordan chetda qolishi kerakligini ko‘rsataman.

1. Juda yosh.

Ko'p odamlar o'zlarini boshlang'ich biznes boshlashga juda yosh deb o'ylashadi. Ularning fikri to'g'ri. Dunyo bo'ylab o'rtacha yosh taxminan 27. 

Judayam yosh nima degani? Y Combinator bilan bizning maqsadlarimizdan biri boshlang'ich biznes ta'sischilari yoshlarining eng past chegarasini aniqlash edi. Bu har doim bizda yaratuvchilar juda ehtiyotkor tuyulardi, ya'ni ular professorlarni moliyalashtirishni xohlashardi, lekin ular aspirantlarni yoki hatto bakalavrlarni ham moliyalashtirishlari lozim edi.

Odatdan tashqariga chiqish orqali biz kashf etgan asosiy narsa bu chegara qayerdaligi emas, balki u qanchalik noaniq ekanligidadir. Chegaradan tashqaridagi yosh 16 dan past bo'lishi mumkin. Biz 18 yosh bo'lolmaymiz, chunki undan yoshroq odamlar qonuniy ravishda shartnoma tuza olmaydi. Ammo biz hozirgacha moliyalashtirgan eng muvaffaqiyatli asoschi, Sem Altman, o'sha paytda 19 yoshda edi.

Sem Altman, biroq, ma'lumotlardan yiroqda. U 19 yoshida xuddiki uning ichida 40 yoshli odam borday tuyulardi. Bu yerda aslida ichi 12 yoshda bo'lgan  19 yoshlilar ham bor. 

Siz qanday aytasiz? Kattalar foydalanadigan bir qancha testlar mavjud. Men Sem Altman bilan uchrashganimdan keyin bu testlar mavjudligini angladim. Men o'zimni go'yo yoshi kattaroq odam bilan gaplashayotgandek his qilganimni sezgandim. Keyin hayron bo'ldim, men nimani o'lchayapman? Uni kattaroq tuyilishga nima sabab bo'ldi?

Kattalar tomonidan qo'llaniladigan testlardan biri sizda hali ham bolaning yoriq refleksi bor yoki yo'qligidir. Siz kichkina bola bo'lganingizda va sizdan qiyin ish qilishni so'rashganda, siz yig'lab: "Men qila olmayman",- deb aytishingiz mumkin va kattalar sizni qo'yib yuborishadi. Bolalikda siz "Men shunchaki bolaman",-  deb bosishingiz mumkin bo'lgan sehrli tugma mavjud bo'lib, u sizni eng qiyin vaziyatlardan xalos qiladi. Holbuki, kattalar, ta'rifga ko'ra, parchalanishiga yo'l qo'yilmaydi. Albatta, ular hali ham shunday qilishadi, lekin ular qattiq tartibga solinganda bo'ladi.

Voyaga yetgan odamni aniqlashning yana bir usuli - bu muammoga qanday munosabatda bo'lishi orqalidir. Hali voyaga etmagan odam, kattalarning qiyinchiligiga o'z ustunligini tan oladigan tarzda javob berishga moyil bo'ladi. Agar kattalar "bu ahmoqona fikr" desa, bola dumini oyoqlari orasiga olib emaklab ketadi yoki isyon qiladi. Ammo isyon ham bo'ysunishnii ifoda etadi. Kattalarning "bu ahmoqona fikr" degan javobi shunchaki boshqa odamning ko'ziga qarash va "Chindanmi? Nega bunday deb o'ylaysiz?" deyishidir.

Hali ham qiyinchiliklarga bolalarcha munosabatda bo'ladigan kattalar ko'p, albatta. Siz tez-tez uchratmaydigan narsa - bu kattalar kabi qiyinchiliklarga javob beradigan bolalar. O’shanday holatdagina siz katta insonni topgan bo’lasiz.

2. Juda tajribasiz

Bir paytlar men startap asoschilari kamida 23 yoshda bo‘lishi va odamlar o‘z biznesini boshlashdan oldin bir necha yil boshqa kompaniyada ishlashi kerakligi haqida yozgan edim. Men endi bunga ortiq ishonmayman va fikrimni o'zgartirgan narsa biz moliyalashtirgan startaplarning misolidir.

Men hali ham 23 yoshni 21 yoshdan ko'ra yaxshiroq deb o'ylayman. Ammo, agar siz 21 yoshda bo'lsangiz, tajriba orttirishning eng yaxshi usuli - bu startap boshlashdir. Shunday qilib, agar siz startap boshlash uchun juda tajribasiz bo'lsangiz, nima qilishingiz kerak bo'lsa, uni boshlashingiz kerak. Bu oddiy ishdan ko'ra tajribasizlikni oldini olishning samarali usuli. Darhaqiqat, oddiy ishga joylashish sizning startap boshlas imkoniyatingizni kamaytirishi mumkin, chunki u sizni ishlash uchun ishxona va unga qanday dasturiy ta'minot yozishni aytadigan mahsulot menejeri kerak deb o'ylaydigan "qo'pol hayvon"ga aylantiradi.

Meni bunga ishontirgan narsa Kikos edi. Ular kollejdanoq startap boshladilar. Ularning tajribasizligi ko'p xatolarga yo'l qo'yishiga sabab bo'ldi. Ammo biz ularning ikkinchi startapini moliyalashtirganimizda, bir yil o'tgach, ular juda kuchli edi. Ular, albatta, "qo'pol hayvonlar" emas edi. Va agar ular o'sha yilni Microsoft yoki hatto Googleda ishlashganida bunchalik o'sishning iloji yo'q edi. 

Endi men odamlarga kollejdanoq startaplarni boshlashni maslahat beraman. Tavakkal qilishga yoshligingizdan ko'ra yaxshiroq vaqt yo'q. Siz ehtimol muvaffaqiyatsizlikka uchrarsiz. Ammo muvaffaqiyatsizlik ham sizni ishga joylashishdan ko'ra tezroq yakuniy maqsadga olib boradi.

3. Yetarlicha qat'iyatli emas.

Ba'zi odamlar startapni yo’lga qo’yish uchun yetarlicha qat'iyatli bo'lmasligi mumkin. Menga aniq bir narsa deyish qiyin, chunki men shu qadar qat'iyatlimanki, bunday bo'lmagan odamlarning boshida nimalar bo'layotganini tasavvur qila olmayman. Lekin men ularning borligini bilaman.

Aksariyat xakerlar, ehtimol, o'zlarining qat'iyatini kam baholaydilar. Men ko'p odamlar startapni ishga tushirishga o'rganib qolganidan so’ng, qat'iyatliroq bo'lib qolganini ko'rganman. Avvaliga 2 million dollarga sotib olishdan xursand bo'lgan, ammo hozir dunyo hukmronligiga o'rnatilgan bo’lishi mumkin. 

Larri va Sergeyning o'zlari dastlab kompaniya ochishga ishonchlari komil bo'lmaganida, siz yetarlicha qat'iy ekanligingizni qanday aytishingiz mumkin? Men bu yerda taxmin qilyapman, lekin men shuni aytmoqchimanki, sinov sizning o'z loyihalaringiz ustida ishlash uchun yetarlicha harakatlanasiz yoki yo'q. Garchi ular kompaniya ochishni xohlashlariga ishonchlari komil bo'lmagan bo'lsa-da, Larri va Sergey o'zlarining maslahatchilarining buyrug'iga itoatkorlik bilan bo'ysunib, muloyim tadqiqotchining yordamchilari bo'lganga o'xshamaydi. 

4. Yetarlicha aqlli emas

Startap asoschisi sifatida muvaffaqiyat qozonish uchun siz o'rtacha darajada aqlli bo'lishingiz kerak bo'lishi mumkin. 

Va har qanday holatda ham, startapni boshlash unchalik katta aqlni talab qilmaydi. Ba'zi startaplarda shunday qilishadi. Mathematikani yozish uchun siz matematikani yaxshi bilishingiz kerak. Ammo ko'pchilik kompaniyalar ko'proq oddiy ishlarni qiladilar, bunda hal qiluvchi omil miya emas, balki harakatdir. Silikon vodiysi bu borada sizning nuqtayi nazaringizni buzishi mumkin, chunki bu yerda aqlli bo'lishni shart qilib qo'yishgan. Aqlli bo'lmagan odamlar hech bo'lmaganda shunday harakat qilishga urunishadi. 

5. Biznes haqida hech narsa bilmaslik

Bu koeffitsiyenti nolga teng bo'lishi kerak bo'lgan boshqa o'zgaruvchidir. Startap boshlash uchun biznes haqida hech narsa bilish shart emas. Dastlabki e'tibor mahsulot bo'lishi kerak. Ushbu bosqichda bilishingiz kerak bo'lgan narsa - odamlar xohlagan narsalarni qanday qurishdir. Agar muvaffaqiyatga erishsangiz, undan qanday qilib pul ishlash haqida o'ylashingiz kerak bo'ladi. 

Ta'sischilarga shunchaki ajoyib narsa qilish va pul ishlash haqida ko'p tashvishlanmaslik haqida aytganim uchun men adolatli miqdorda pul olaman. Va shunga qaramay, barcha amaliy dalillar shuni ko'rsatadiki: biror narsani mashhur qiladigan startaplarning deyarli 100 foizi undan pul ishlashga muvaffaq bo'lishadi. Va sotib oluvchilar menga shaxsiy ravishda aytishadiki, daromad ular startaplarni sotib oladigan narsa emas, balki ularning strategik qiymatidir. Bu degani, chunki ular odamlar xohlagan narsani qildilar. Sotib oluvchilar bu qoidani ular uchun ham bilishadi: agar foydalanuvchilar sizni yaxshi ko'rsalar, siz har doim qandaydir yo'l bilan pul ishlashingiz mumkin, agar bunday bo'lmasa, dunyodagi eng aqlli biznes modeli sizni qutqara olmaydi.

Xo'sh, nega ko'p odamlar men bilan bahslashadi? Menimcha, bir sabab shundaki, ular yigirma yoshli bir guruh yigitlar pul ishlamaydigan ajoyib narsalarni qurish orqali boyib ketishlari mumkin degan fikrni yoqlashmaydi. Ular shunchaki bu mumkin bo'lishini istamaydilar. 

Eng qimmatli haqiqatlar ko'pchilik ishonmaydigan haqiqatdir. Ular kam baholangan aksiyalarga o'xshaydi. Agar siz ular bilan boshlasangiz, butun maydon o'zingizga ega bo'ladi. Shunday qilib, siz yaxshi deb bilgan, lekin ko'pchilik rozi bo'lmagan fikrni topsangiz, ularning e'tirozlariga e'tibor bermaslik kerak, balki bu yo'nalishda tajovuzkorlik bilan harakat qilishingiz kerak. Bunday holda, siz ommabop bo'ladigan, lekin pul topish qiyin bo'lib tuyuladigan g'oyalarni izlashingiz kerakligini anglatadi.

6. Hamasoschining yo'qligi

Hamasoschining yo'qligi haqiqiy muammodir. Startap bir kishi uchun juda ko'p narsa. Barcha investorlar, istisnosiz, sizni hamasoschi bilan moliyalashtirish ehtimoli ko'proq.

Biz ikkita yagona ta'sischini moliyalashtirdik, lekin ikkala holatda ham biz ularning birinchi ustuvorligi hammuassis topish bo'lishini taklif qildik. Ikkalasi ham qildi. Hozirgina moliyalashtirilgan loyiha uchun hammuassis olish unchalik qiyin emas va ular ma’suliyatli bo’lishi kerak.

Agar sizning hammuassisingiz bo'lmasa, nima qilishingiz kerak? Bittasini oling. Bu hamma narsadan muhimroq. Agar siz yashayotgan joyda siz bilan startap boshlamoqchi bo'lgan hech kim yo'q bo'lsa, ishlayotganlar bor joyga ko'chiring. Agar sizning hozirgi g'oyangiz ustida hech kim siz bilan ishlashni istamasa, odamlar ustida ishlamoqchi bo'lgan g'oyaga o'ting.

Agar siz hali ham maktabda bo'lsangiz, siz birlashishingiz mumkin bo’lgan ko’plab hamasoschilar bor. Bir necha yil o'tgach, ularni topish qiyinroq bo'ladi. Shunday ekan, agar kollejda startaplar haqida reja tuzgan do'stlaringiz bo'lsa, ular bilan iloji boricha aloqada bo'ling. 

7. Fikrning yo'qligi

Qaysidir ma'noda, agar sizda yaxshi fikr bo'lmasa, bu muammo emas, chunki ko'pchilik startaplar baribir o'z g'oyalarini o'zgartiradilar. O'rtacha Y Combinator ishga tushirilganda, birinchi uch oyning oxirida g'oyaning 70% yangi ekanligini taxmin qilaman. Ba'zan bu 100%.

Darhaqiqat, biz ta'sischilar dastlabki g'oyadan ko'ra muhimroq ekanligiga aminmiz. Biz odamlarga hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan holda ariza topshirishlariga ruxsat beramiz. Agar xohlasangiz, ariza formasidagi savolga "Bizda hech qanday fikr yo'q", deb javob berishingiz mumkin. Agar siz haqiqatan ham yaxshi ko'rinsangiz, biz sizni baribir qabul qilamiz. Ishonchimiz komilki, biz siz bilan o'tirib, istiqbolli loyihani amalga oshirishimiz mumkin.

Haqiqatan ham bu biz qilayotgan ishimizni belgilaydi. Biz g'oyaga ozgina e'tibor qaratdik. Anketadagi bizni qiziqtiradigan savol - bu siz qanday ajoyib narsalarni qilganingizni so'rashdir. Agar siz yaratgan narsa istiqbolli startapning bir versiyasi bo'lsa, shuncha yaxshi, lekin biz uchun muhim narsa - bu siz nimanidir qilishda yaxshi ekanligingizdir. 

Agar siz hech qanday g'oyasiz startapni boshlasangiz, keyin nima qilasiz?

Shunday qilib, bu yerda boshlang'ich g'oyalarni olish uchun qisqacha retsept bor. O'zingizning hayotingizda yetishmayotgan narsani toping va bu sizga qanchalik xos bo'lib tuyulmasin, uni ta'minlang. Stiv Voznyak o'ziga kompyuter yaratdi; boshqa ko'p odamlar ularni xohlashini kim bilardi? Keng, ammo faraziy ehtiyojdan ko'ra tor,lekin haqiqiy ehtiyoj yaxshiroq boshlanish nuqtasidir. 

8.Ko'proq startaplar uchun joy yo'qligi.

Ko'pchilik startaplar sonining tobora ortib borayotganiga qarab, "bu sohada davom etib bo'lmaydi" deb o'ylaydi. Ularning fikrlashlarida noaniqlik noto'g'ri: startaplar soni bo'yicha chegara bo'lishi mumkin. Lekin bu yolg'on. Hech kim 1000 kishilik kompaniyalarda maosh uchun ishlashi mumkin bo'lgan odamlar soni bo'yicha cheklovlar mavjudligini da'vo qilmaydi. Nima uchun 5 kishilik kompaniyalarda aksiyadorlik uchun ishlashi mumkin bo'lganlar soniga cheklovlar bo'lishi kerak?

Ishlayotgan deyarli har bir kishi qandaydir ehtiyojni qondiradi. Kompaniyalarni kichikroq bo'linmalarga bo'lish bu ehtiyojlarni yo'qotmaydi. Mavjud ehtiyojlar, ehtimol, bir nechta yirik, iyerarxik tashkilotlarga qaraganda, startaplar tarmog'i tomonidan samaraliroq qondirilar edi, lekin bu kamroq imkoniyat degani emas deb o'ylayman, chunki hozirgi ehtiyojlarni qondirish ko'proq narsaga olib keladi. Va agar ishlar yaxshi ketsa, bizning avlodlarimiz biz hayratlanarli darajada hashamatli deb hisoblaydigan narsalarni odatiy holga keltiradilar. Moddiy boylik uchun mutlaq me'yor yo'q. Yaqin kelajakda odamlar ko'proq moddiy boylikni xohlashadi, shuning uchun kompaniyalar va ayniqsa startaplar uchun mavjud bo'lgan ish hajmida cheklov yo'q.

Odatda cheklangan joyning noto'g'riligi to'g'ridan to'g'ri ifodalanmaydi. Odatda bu "Google, Microsoft va Yahoo sotib olishi mumkin bo'lgan juda ko'p startaplar bor" kabi bayonotlarda yashirin bo'ladi. Ehtimol, sotib oluvchilar ro'yxati bundan ancha uzunroqdir. Boshqalari haqida nima deb o'ylaysiz, Google ahmoq emas. Yirik kompaniyalar startaplarni sotib olishining sababi shundaki, ular qimmatli narsalarni yaratgan. Va nima uchun kompaniyalar sotib olishi mumkin bo'lgan qimmatli startaplar soniga cheklov bo'lishi kerak, bunda odamlar xohlagan boylik chegarasi bormi? Ehtimol, har qanday sotib oluvchi o'zlashtirishi mumkin bo'lgan startaplar soni bo'yicha amaliy cheklovlar bo'lishi mumkin.

9. Qo'llab-quvvatlash uchun oila

Men oilali hech kimga startap boshlashni maslahat bermayman. Men buni yomon fikr deb aytmayapman, shunchaki maslahat berish uchun mas'uliyatni o'z zimmamga olishni xohlamayman. Men 22 yoshli yoshlarga startap boshlashni aytish uchun javobgarlikni olishga tayyorman. Xo'sh, agar ular muvaffaqiyatsizlikka uchrasa-chi? Ular ko'p narsalarni o'rganishadi va agar kerak bo'lsa, Microsoftdagi ish hali ham ularni kutadi. 

Agar sizning oilangiz bo'lsa va startapni boshlamoqchi bo'lsangiz, nima qila olasiz, bu konsalting biznesini boshlashdir, keyin asta-sekin mahsulot biznesiga aylanasiz. Amaliy jihatdan buni bartaraf etish imkoniyati juda kichik ko'rinadi. Lekin hech bo'lmaganda siz hech qachon daromadsiz qolmaysiz.

Xavfni kamaytirishning yana bir usuli - o'z biznesingizni boshlash o'rniga mavjud bo'lgan startapga qo'shilish. Startapning birinchi xodimlaridan biri bo'lish yaxshi va bu asoschi bo’lishga o’xshamaydi. Siz taxminan 1/n^2 ta'sischi bo'lasiz, bu yerda n - sizning ishchi raqamingiz.

Ta'sischilar haqidagi savolda bo'lgani kabi, bu yerda ham haqiqiy saboq - yoshligingizda startaplarni boshlashdir.

10. Mustaqil ravishda boy

Bu mening startapni boshlamasligim uchun bahonadir. Startaplar stressli. Agar sizga pul kerak bo'lmasa, nega buni qilasiz? Har bir "seriyali tadbirkor" uchun "Boshqa kompaniya ochasizmi? Siz aqldan ozganmisiz?" deb o'ylaydigan 20ta aqllilar bor.

Men bir necha bor yangi startaplarni boshlashga yaqinlashdim, lekin men har doim orqaga chekinaman, chunki men hayotimning to'rt yilini tasodifiy qiyinchiliklarni iste'mol qilishini xohlamayman. Men bu ishni juda yaxshi bilaman, shuning uchun siz buni kam ishtiyoq bilan qila olmaysiz. Yaxshi startap asoschisini shunchalik xavfli qiladigan narsa uning cheksiz qiyinchiliklarga dosh berishga tayyorligidir.

Biroq, nafaqa bilan bog'liq bir oz muammo bor. Ko'pchilik kabi men ham ishlashni yaxshi ko'raman. Va boy bo'lganingizda kashf qiladigan ko'plab g'alati kichik muammolardan biri shundaki, siz ishlashni istagan qiziqarli odamlarning ko'pi boy emas. Bu shuni anglatadiki, agar siz ularni hamkasb sifatida qabul qilishni istasangiz, kerak bo'lmasa ham, siz ham to'lovlarni to'laydigan ishda ishlashingiz kerak. Menimcha, bu ko'plab seriyali tadbirkorlarni harakatga keltiradi.

Shuning uchun men Y Combinatorda ishlashni juda yaxshi ko'raman. Bu menga yoqadigan odamlar bilan qiziq narsa ustida ishlash uchun bir bahona.

11. Majburiyatga tayyor bo’lmaslik

Bu men yigirma yoshimda startapni boshlamasligimning sababi edi. O'sha yoshdagi ko'plab odamlar singari men ham erkinlikni hammadan ko'proq qadrlardim. Men bir necha oydan ortiq majburiyatni talab qiladigan har qanday ishni qilish istagi yo'q edi. Men ham startap singari hayotimni butunlay egallab olgan biror ishni qilishni ham xohlamasdim. Agar siz vaqtingizni sayohat qilish yoki guruhda o'ynash yoki boshqa narsaga sarflashni istasangiz, bu kompaniyani boshlamaslik uchun mutlaqo qonuniy sababdir.

Agar siz muvaffaqiyatli startapni boshlasangiz, u kamida uch yoki to'rt yil vaqt oladi. Shunday qilib, agar siz bu ko'lamdagi majburiyatlarga tayyor bo'lmasangiz, buni qilmasligingiz kerak. Shuni yodda tutingki, agar siz oddiy ishga joylashsangiz, u yerda startap qancha vaqt ishlasa, shuncha vaqt ishlaysiz va siz kutganingizdan ancha kam bo'sh vaqtga ega bo'lasiz. 

12. Tuzilishga bo'lgan ehtiyoj

Menga hayotlarida tuzilishga muhtoj odamlar borligini aytishdi. Bu ularga nima qilish kerakligini aytish uchun kimdir kerakligini aytishning yaxshi usuli kabi ko'rinadi. Ko'plab amaliy dalillar mavjud: qo'shinlar, diniy shartlar va boshqalar. Ular hatto ko'pchilik bo'lishi mumkin.

Agar siz bu odamlardan bo'lsangiz, ehtimol siz startapni boshlamasligingiz kerak. Darhaqiqat, siz hatto ishga bormasligingiz kerak. Yaxshi startapda sizga nima qilish kerakligi aytilmaydi. Lavozimi bosh direktor bo'lgan bitta odam bo'lishi mumkin, ammo kompaniyada o'n ikki kishi bo'lmaguncha, hech kim hech kimga nima qilishni aytmasligi kerak.

Agar bu tartibsizlik uchun retseptdek tuyulsa, futbol jamoasi haqida o'ylab ko'ring. O'n bir kishi juda murakkab usullarda birgalikda ishlashga muvaffaq bo'lishadi. Bir kuni jurnalist Devid Bekxemdan "Real Madrid"da til bilan bog'liq muammolar bormi, deb so'radi, chunki o'yinchilar sakkiz xil davlatdan edi. Uning so'zlariga ko'ra, bu hech qachon muammo emas, chunki hamma shunchalik yaxshi ediki, ular gaplashishlari ham shart bo’lmay qolardi.

13. Noaniqlikdan qo'rqish.

Ehtimol, ba'zi odamlar noaniqlikni yoqtirmasliklari uchun startaplarni boshlashdan qochishlari mumkin. Agar siz Microsoftga ishga kirsangiz, kelgusi bir necha yil qanday bo'lishini juda aniq taxmin qilishingiz mumkin - bu juda aniq. Agar siz startapni boshlasangiz, hamma narsa yuz berishi mumkin.

Xo'sh, agar siz noaniqlikdan qiynalayotgan bo'lsangiz, men siz uchun bu muammoni hal qila olaman: agar siz startapni boshlasangiz, u muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Eng yaxshisini umid qiling, lekin eng yomonini kuting. Eng yomon holatda, bu hech bo'lmaganda qiziqarli bo'ladi. Eng yaxshi holatda siz boyib ketishingiz mumkin.

Agar siz jiddiy harakat qilsangiz, hech kim sizni ayblamaydi. Ish beruvchilar buni sizga qarshi belgi sifatida qabul qilgan vaqtlar bo'lgan bo'lishi mumkin, ammo hozir ular buni qilmaydilar. Men yirik kompaniyalarning menejerlaridan so‘radim va ularning barchasi startap boshlashga urinib ko‘rgan va bir vaqtning o‘zida katta kompaniyada ishlagan kishidan ko‘ra muvaffaqiyatsizlikka uchragan odamni yollashni afzal ko‘rishlarini aytishdi.

14. Nimadan qochayotganingizni anglamang.

Bir yoki ikki yil davomida dunyodan tashqarida bo'lgan odamlar kollejdagilarga qaraganda yaxshiroq asoschilar bo'lishlarining sabablaridan biri shundaki, ular nimadan qochishlarini bilishadi. Agar ularning startapi muvaffaqiyatsizlikka uchrasa, ular ishga joylashishlari kerak bo‘ladi va ular qancha ish o‘rinli ekanini bilishadi.

Texnologiya kompaniyalaridagi yozgi ishlar haqiqiy ish emas. Agar siz yozda ofitsiant sifatida ish topsangiz, bu haqiqiy ish. Keyin siz o'z og'iringizni ko'tarishingiz kerak. Ammo dasturiy ta'minot kompaniyalari arzon ishchi kuchi manbayi sifatida yozda talabalarni yollamaydi. Ular buni bitirganlarida ishga olish umidida qilishadi. 

Katta kompaniyalar qiladigan ishlarining aksariyati zerikarli bo‘lgani uchun siz zerikarli narsalar ustida ishlashingiz kerak bo‘ladi. Kollej bilan solishtirganda oson, biroq zerikarli. Kollejda og'ir ishlarni qilish uchun pul to'lagandan so'ng, avvaliga oson ishlarni bajarish uchun pul olish ajoyib tuyulishi mumkin. Ammo bu bir necha oydan keyin yo'qoladi. Oxir-oqibat, aql bovar qilmaydigan narsalar ustida ishlay boshlaysiz..

Va bu eng yomoni emas. Muntazam ish bilan shug'ullanishning eng yomon tomoni bu siz ma'lum vaqtlarda u yerda bo'lishingizni kutishdir. Aftidan, hatto Google ham bundan aziyat chekmoqda. Shunday paytlar bo'ladiki, siz hech narsa ustida ishlashni xohlamaysiz va baribir ishga borishingiz va o'tirishingizga to'g'ri keladi. 

Startapda siz bularning barchasini o'tkazib yuborasiz. Aksariyat startaplarda ish vaqti degan tushuncha yo‘q. Ish va hayot shunchaki aralashib ketadi. Lekin buning yaxshi tomoni shundaki, ishda hayotingiz borligiga hech kim qarshi emas. Startapda siz ko'pincha xohlagan narsani qilishingiz mumkin. 

15. Ota-onalar sizning shifokor bo'lishingizni istashadi.

Ko'pgina startap asoschilari, ehtimol, ota-onalari sababli buni qilishdan voz kechishgan. Men ularga quloq solmaslik kerak, demoqchi emasman. Oilalar o'z urf-odatlariga haqli va men ular bilan bahslashadigan kimman? 

Sabablardan biri shundaki, ota-onalar o'z farzandlariga nisbatan o'zgarishga qarshi bo'lishadi. Ota-onalar farzandlarining baxtidan ko'ra ko'proq yomonliklarini baham ko'rishadi. Aksariyat ota-onalar bunga qarshi emas; bu ishning bir qismi; lekin bu ularni haddan tashqari o'zgarishdan qochishiga sabab bo'ladi. Deyarli hamma narsada mukofot xavf bilan mutanosibdir. Shunday qilib, o'z farzandlarini xavf-xatardan himoya qilish orqali, ota-onalar o'zlari bilmagan holda, ularni mukofotlardan himoya qiladilar. Agar ular buni ko'rsalar, ko'proq tavakkal qilishingizni xohlashadi.

Ota-onalar xato qilishlari mumkin bo'lgan yana bir sabab shundaki, ular generallar kabi har doim oxirgi urushda jang qilishadi. Agar ular sizning shifokor bo'lishingizni xohlasalar, ehtimol bu nafaqat kasallarga yordam berishingizni xohlayotgani uchun, balki bu nufuzli va daromadli martaba bo'lganligi uchun ham.Lekin ularning fikrlari shakllangan paytdagidek unchalik daromadli yoki obro'li emas edi. Yetmishinchi yillardagi bolaligimda shifokor bo‘lishi kerak edi. Shifokorlar, Mercedes 450SL va tennis ishtirok etgan bir xil oltin uchburchak bor edi. 

Sizning shifokor bo'lishingizni xohlayotgan ota-onalar, vaziyat qanchalik o'zgarganini tushunmasligi mumkin. Agar siz o'rniga Stiv Jobs bo'lsangiz, ular shunchalik baxtsiz bo'larmidi? Shunday qilib, menimcha, ota-onangizning nima qilish kerakligi haqidagi fikrlari bilan shug'ullanishning yo'li, ularga xususiyat so'rovlari kabi munosabatda bo'lishdir. Agar sizning yagona maqsadingiz ularni mamnun qilish bo'lsa ham, buni ularga taqdim qilishni yaxshiroq yo’li bor yoki yo’ligi haqida o’ylab ko’ring.

16. Ish qilish - bu odat.

Bu bizni odamlarning muntazam ish topishining oxirgi va, ehtimol, eng kuchli sababiga olib keladi: bu odatiy ish. 

Jinoyatchilardan tashqari deyarli hamma uchun pul kerak bo'lsa, ishga kirish kerak, degan asos bor. Aslida, bu an'ana yuz yildan oshmaydi. Bundan oldin, yashashning odatiy usuli dehqonchilik edi. Bor-yo‘g‘i yuz yil bo‘lgan narsaga asos sifatida qarash yomon rejadir. Tarixiy me'yorlarga ko'ra, bu juda tez o'zgarib turadigan narsa.

Men juda ko‘p iqtisodiy tarixni o‘qidim va startap dunyosini juda yaxshi tushunaman va hozir, menimcha, biz fermerlikdan ishlab chiqarishgacha bo‘lgan o‘zgarishlarning boshlanishini ko‘rayotgandek tuyuladi.

Va nima, bilasizmi? Agar siz bu o'zgarishlar boshlanganda bo'lganingizda, deyarli hamma uchun boylik orttirish uchun shaharga yugurish aqldan ozgan narsadek tuyulardi. Garchi dehqonlar o'z uylarini tark etishlari taqiqlangan bo'lsa-da, shaharga qochish unchalik qiyin bo'lmasdi. Qishloq atrofini qo'riqlayotgan qo'riqchilar yo'q edi. Ko'pchilik dehqonlarning ketishiga to'sqinlik qilgan narsa shundaki, bu juda xavfli tuyulardi. Birovning yer uchastkasini tashlab ketasizmi? Butun umringizni birga o'tkazgan odamlarni uch-to'rt ming begona odamdan iborat ulkan shaharda yashash uchun qoldirish? Qanday yashagan bo'lardingiz? Agar siz uni yetishtirmasangiz, qanday oziq-ovqat olar edingiz?

Ularga qanchalik qo'rqinchli tuyulgan bo'lsa-da, endi bizda aql bilan yashash odatiy holdir. Shunday ekan, agar siz uchun startap boshlash xavfli bo‘lib tuyulsa, o‘ylab ko‘ring, bir paytlar ota-bobolaringizga hozirgidek yashash qanchalik xavfli tuyulgan edi. 

Endi biz o'rta asrlardagi dehqonlarga qaraymiz va ular bunga qanday qarshilik ko'rsatganiga hayron bo'lamiz. Butun umringiz davomida bir xil dalalarda yaxshi narsaga umid qilmasdan, xo'jayinlar va ruhoniylar qo'li ostida butun borlig'ingizni berishingiz va o'z xo'jayingiz deb tan olish qanchalik dahshatli edi. Bir kuni odamlar biz oddiy ish deb hisoblagan ishimizga ham xuddi shunday qarashsa, hayron bo‘lmayman. Har kuni qandaydir ruhsiz ofis majmuasidagi kabinetga borish va sizni xo'jayin sifatida tan olish kerak bo'lgan odam nima qilish kerakligini aytishi qanchalik dahshatli bo'lardi - sizni o'z kabinetiga chaqirib, "o'tiring" deb aytishi mumkin va siz o'tirardingiz! Tasavvur qiling-a, yakshanba kuni tushdan keyin xafa bo'lasiz, chunki hafta oxiri deyarli tugadi va ertaga siz o'rningdan turib ishga ketishingiz kerak edi. Ular bunga qanday chidashgan?

Dehqonchilikdan ishlab chiqarishga o‘xshash yana bir siljish arafasida ekanimizni o‘ylash juda hayajonli. Shuning uchun men startaplar haqida qayg'uraman. Startaplar juda ko‘p pul topish yo‘li bo‘lgani uchungina qiziq emas. Ko'pincha bu jumboqlar kabi qiziqarli. Startaplar bilan ko'proq narsa bor. Ular boylikni yaratish yo'lidagi noyob, tarixiy o'zgarishlardan birini ifodalashi mumkin.

Bu bizni Y Combinator ustida ishlashga undaydi. Biz pul ishlashni xohlaymiz, agar shunday bo'lsa, buni qilishni to'xtatmaslik kerak, lekin bu asosiy maqsad emas. Insoniyat tarixida bunday buyuk iqtisodiy o'zgarishlarning bir nechtasi bo'lgan. Buni tezroq amalga oshirish ajoyib bo’lardi.