Muvaffaqiyatli Hamkorlik Munosabatlarining Kalitlari

Kirish

KAT: Salom, hammaga. Mening ismim Kat. Men YCda dasturiy muhandisman va startup maktabi jamoasiga rahbarlik qilaman. Bugun men bilan tashrif buyuruvchi hamkorim Divya, va biz bugun asoschilar haqida hamma narsani muhokama qilamiz. Demak, asoschi kim? Asoschini qayerdan topish mumkin? Asoschini qanday baholash kerak? Va birinchi asoschingizni topgach, qanday ishlash kerak? 

Divya: Menga bugun vaqt ajratib, meni kutib olganingiz uchun katta rahmat, Kat. Aslida, bugun buni muhokama qilayotganimizdan juda xursandman. To'g'ri asoschini topish, kompaniya boshlashning eng muhim qismi deb aytish mumkin. Men ko'plab startaplarning asoschi muammolari tufayli muvaffaqiyatga erishganini yoki muvaffaqiyatsiz bo'lganini ko'rganman. Shuning uchun bugun buni muhokama qilayotganimizdan juda xursandman.

Asoschining ma'nosi

Kat: Boshlash uchun bir narsani aniqlab olishni istayman. Asoschi so'zi bilan nimani nazarda tutayotganimizni tushuntirib o'taylik. 

Divya: Juda aniq qilib aytganda, asoschi – bu sizning startapingizni siz bilan birga boshlagan odam. YC ga ariza berganingizda, agar biror kishi siz bilan birga startapingizni boshlagan bo'lsa va uning kamida 10% ulushi bo'lsa, biz uni asoschi deb hisoblaymiz. Ammo umuman olganda, asoschi – bu kompaniyangizni boshlashda yoki boshlanishiga juda yaqin bo'lgan va siz bilan birga kompaniya qurayotgan odamdir.

Kat: Agar men mehnatsevar va aqlli bo'lsam, o'zim startap boshlasam bo'ladimi?

Divya: Ha, Kat, siz juda mehnatsevar va aqlli insonsiz, men bunga shubha qilmayman. Qisqa javob shuki, ha, albatta, buni amalga oshirishingiz mumkin. Ammo bu juda qiyin bo'ladi. Bilasizmi, startap har qanday odam uchun juda murakkab yo'ldir, va buni yolg'iz qilish uni ikki barobar qiyinlashtiradi. Shuning uchun, biz quyidagi sabablar tufayli hamasoschingiz bo'lishini tavsiya qilamiz.Birinchidan, samaradorlik. Startapda tez harakat qilish juda muhim. Agar sizda ikki yoki uch kishi bo'lsa, siz haqiqatan ham ikki yoki uch marta tezroq harakat qilishingiz mumkin. Shunchaki ko'proq ishlarni bajarishingiz mumkin. Bundan tashqari, fikrlashingiz sifatliroq bo'lishi mumkin, to'g'rimi? Siz bir-biringizga atrofni ko'rishga yordam bera olasiz. 

Kat: Va g'oyalarni bir-biringizga taklif qilish orqali. 

Divya: To'g'ri. Yomon g'oyaga botib qolmaslik uchun biror kishi bo'lishi kerak. Biror kishi bo’lganida mas'uliyat ham yanada samaraliroq bo'ladi. Siz kunlik yig'ilish o'tkazib, bugun nima qilishni rejalashtirganingizni aytasiz va ertasi kuni kimdir sizni tekshirib, buni amalga oshirganingizni so'raydi.Shuningdek, ma’naviy qo'llab-quvvatlash ham katta va ba'zan e'tiborsiz qoladigan muhim omil. Startapda ko'plab tepa-pastlar bo'ladi. Optimistik va tushkunlik paytlari bo'ladi va bunday vaziyatlarda sizni tushunadigan va muvozanatni saqlaydigan biror kishi bo'lishi juda yordam beradi va harakat qilishni davom ettirishga yordam beradi.

Kat: Agar siz ushbu nazariy sabablardan qoniqmagan bo’lsangiz, amaliy dalillar ham asoschining foydaliligini qo'llab-quvvatlaydi. Ko'pgina muvaffaqiyatli kompaniyalar bir nechta asoschilar tomonidan boshlandi. Hatto faqat bitta asoschisi bilan mashhur bo'lgan kompaniyalar ham aslida kamida ikki asoschiga ega edi. Microsoft: Biz Bill Gatesni hammamiz bilamiz, ammo Paul Allen 10 yil davomida uning yonida bo'lgan. 

Divya: Apple: Steve Jobs Apple'ning yuzidir, ammo Steve Wozniak Apple kompyuterini dizaynlashtirgan va yasagan. Va uncha mashhur bo’lmagan fakt – aslida uchinchi asoschisi ham bor edi, Ronald Wayne. U juda erta ketgan, ammo boshida uchta asoschi bo'lgan. 

Kat: Va Facebook yoki hozirgi Meta, agar siz "The Social Network" filmiga qaragan bo'lsangiz, Mark Zuckerbergning bir, ikki, uch emas, to'rt asoschisi borligini bilasiz. Albatta, bu ro'yxat davom etaveradi, lekin bizda ba'zi statistik ma'lumotlar ham bor. YC yakka asoschilarni moliyalashtiradi, ha, biz yakka asoschilarni moliyalashtiramiz. Lekin YC ning eng yaxshi 100 ta kompaniyasidan faqat to'rttasi yakka asoschi tomonidan asos solingan.Faqat to'rt ta kompaniya haqiqatan ham yakka asoschiga egami?Ha, to'g'ri. Ha, va bu holatlarda yakka asoschilarda aniq bir usul mavjud. Ular har doim o'zlari yirik ishlarga erishgan. O'zlarining minimal ishlash prototipini yaratganlar, foydalanuvchilarni jalb qilganlar. Men aslida ularning ba'zilarini taniyman. 

Divya: Ular juda o’zgacha. Shuni takrorlash kerakki, hamasoschining mavjudligi muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlaringizni sezilarli darajada oshirsa-da, YC yakka asoschilarga ham mablag' ajratadi. Biz, oxir-oqibat, sizni eng yaxshi qaror qabul qiluvchi deb bilamiz, va agar hamasoschining mavjudligi to'g'ri qaror ekaniga ishonchingiz komil bo'lsa, bu to'liq sizning tanlovingizdir.

Hamasoschi topish

Kat: Albatta. Lekin agar siz hamasoschiga ehtiyojingiz borligiga ishonsangiz, keling uni qayerdan topish kerakligi haqida gaplashaylik. Divya, fikrlaringiz bormi?

Divya: Ha, albatta, boshlash uchun eng oddiy joy – bu siz bilgan odamlar. Ya'ni, do'stlar, sinfdoshlar, hamkasblar. Agar maktabda o'qiyotgan bo'lsangiz, bu hamkor topish uchun ajoyib davr, to'g'rimi? Siz do'stlaringiz, sinfdoshlaringiz, ishlashga qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lgan odamlar atrofidasiz.

Kat: Hech qanday majburiyatlarsiz.

Divya: Ha, albatta, kamroq majburiyatlar. Agar kompaniyada ishlayotgan bo'lsangiz, aqlli, qobiliyatli, ta'sirchan hamkasblaringizni qidiring, ular bilan yaxshi ishlaysiz. Bundan tashqari, o'z tarmog'ingizdagi boshqa odamlarni ham izlang, do'stlar, do'stlarining do'stlari. Agar kimdir sizga yaxshi hamasoschi bo'lishi mumkindek ko'rinsa, ular bilan biror loyiha ustida ishlang. Bu asl startapga qaraganda o'zaro ish olib borish munosabatlaringiz va ko'nikmalaringizni sinab ko'rish uchun yaxshi usul bo'lishi mumkin. Shuningdek, ularni qanday ishlashini sezish imkonini beradi. Qo'shimchasiga, siz bilan kechqurun yoki dam olish kunlari loyiha ustida ishlashni xohlagan odamlar, odatda, juda yaxshi hamasoshi bo'ladi.

Kat: Ha, to’g’ri. Bu odamlarni hayotda topish uchun haqiqatan juda yaxshi usullar.

Hamasoschi topish platformasi

Kat: Shuningdek, men sizga YC ning hamasoschi topish platformasini tekshirib chiqishni tavsiya qilaman. Mana, u qanday ishlaydi. Ro'yxatdan o'tganingizda, o'zingiz haqingizda va nima izlayotganingiz haqida bizga ma'lumot berasiz. Shunday qilib, biz sizga quyidagi savollarni beramiz: Siz texnikmisiz? Hozirda ustida ishlayotgan biron bir g'oyangiz bormi yoki yangi g'oyalarga ochiqmisiz? Haftasiga nechta soat majburiyat olishga tayyorsiz? Qaysi sohalarga qiziqasiz? Siz, masalan, muhandislik, sotuv, mahsulot kabi vazifalarni o'z zimmangizga olishga tayyormisiz? Shunday qilib, bularni bajarganingizdan so'ng, bizning jamoamiz sizning profilingizni ko'rib chiqib tasdiqlaydi, shunda siz robot emassiz yoki sizni “dev shop” sifatida ko'rmaymiz. Va tasdiqlangandan so'ng, siz o'zingiz belgilagan filtrlarga mos keladigan profillarga qarashingiz mumkin. Agar qiziqarli odamni ko'rsangiz, ularga xabar yuborishingiz mumkin. Agar ular ham sizga qiziqsa, ular siz bilan mos keladi. Yaqinda biz yangi xususiyatni yaratdik, biz uni "tez uchrashuvlar" deb ataymiz.

Divya: Men bunga hayronman.

Kat: Ha, bu tez uchrashuvlar nazariyasidan olingan. Siz bir soat vaqt ajratasiz va onlayn bo'lasiz. Boshqa hamasoschilar bilan har biri uchun besh daqiqalik video suhbatda uchrashasiz. Bu, aslida, startap boshlashga qiziqqan juda ko'p odamlarni tezda uchratishning juda yaxshi usuli.

Divya: Bu juda foydali ko'rinadi, ayniqsa YC ning katta ekotizimi bir qismi sifatida. Kat, sizda qancha foydalanuvchi bor?

Kat: Men ofis soatlaridamanmi? Xo’sh, men javobni bilaman. Biz Co-Founder Matchingni o'tgan yili boshlagan edik. Hozirda platformada 40,000 ta profil mavjud va biz 100,000 ta moslashuvga o’tgan hafta erishdik.

Divya: 100,000 ta moslashuv juda ta'sirli. Sizda o'rtoqlashadigan muvaffaqiyatli hikoyalar bormi?

Kat: Ha, bor, va men bundan juda xursandman. Shunday qilib, bu jamoalar 7-10 yil davomida muvaffaqiyatli bo'lishini aytish hali erta bo'lsa-da, biz juda umidli boshlang'ich belgilarga duch keldik. O'nlab jamoalar platformada uchrashdi, hamasoschi bo'lishga qaror qildi, YC ga birgalikda ariza berdi va haqiqatan ham qabul qilindi.

Divya: Bu ajoyib.

Kat: Men misol keltiraman. Sequin Verinda Visada PM bo'lgan, u yerda Chase Sapphire Reserve kabi kredit kartalarini ishga tushirgan. U ishini tark etdi va bir yil davomida ayollarga kredit qurishda yordam beradigan mahsulot ustida yakka asoschilikda ishladi. U texnik hamasoschiga ehtiyoj sezdi, bu kishi maqsadga yo'naltirilgan va FinTech sohasida tajribaga ega bo'lishi kerak edi. Mark PayPalda 10 yillik muhandislik tajribasiga ega edi. U olti yil davomida oilaviy bizneslarni boshqaruvchi CTO bo'lgan va o'z profilida gender tengligi haqida chuqur qayg'urishini yozgan.

Divya: Juda yaxshi moslik.

Kat: Shunday qilib, ular hujjatlarda juda yaxshi mos kelishdi va aslida ular haqiqatan hayotda ham juda yaxshi mos keldilar. Ular Zoom orqali uchrashdilar, darhol bir-birlarini yaxshi his qilishdi. So'ngra, ular shaxsan uchrashishga qaror qilishdi. Keyingi hafta har kuni shaxsan uchrashdilar. Shunday qilib, birga ishlashga qaror qilish juda oson bo'ldi. Ular YC dan o'tishdi va $5,7 million yig'ishdi.

Divya: Bu, aslida, orzu kabidir. Birinchi ko'rishda hamasoschi topish kabi bir holatga o'xshaydi. Barcha hamasoschi topish holatlari shunchalik tez bo'ladimi, yoki biroz ko'proq vaqt talab qiladigan misollar bormi?

Kat: Ha. Shunday qilib, har bir hikoya biroz boshqacha. Mana, bu – Kiwi Biosciences. Ular 2021 yil yozgi dasturidan yana bir jamoa. Bu asoschilar aslida hamasoschi topish platformasining eng dastlabki foydalanuvchilaridan edilar, bu juda ajoyib. Ya’ni, birinchi bir necha yuz foydalanuvchi. Angie ichak kasalligi bilan bog'liq muammolarini hal qilish uchun kompaniya yaratdi. David bu sohada tajribaga ega edi. U ilgari xuddi shu muammo bo'yicha startap boshlagan edi. Shuning uchun, u darhol u bilan ishlashga qaror qildi, lekin ular birinchi marta uchrashganida, David aslida boshqa potensial hamasoschi bilan bir tajriba loyihasida ishlayotgan edi. Bundan tashqari, u uning g'oyasini yoqtirmagan. U uning g'oyasi ishlamaydi deb o'ylagan. Shuning uchun u faqat maslahatchi bo'lib qolishni tanladi. Ular bir necha hafta davomida har hafta uchrashib turishdi. Ammo oxir-oqibat, g'oyaga to'liq ishonmagan bo'lsa-da, u Angie ni asoschi sifatida juda ta'sirchan deb topdi. U unga ishondi. Shuning uchun ular juda tuzilgan yondashuvni tanlashdi. Ular 50 savoldan iborat hamasoschilik so'rovnomasini to'ldirib, bir oy davomida birgalikda ishlashdi. Va o'sha oy oxirida, bu juda oson bo'ldi. Ular ham YC dan o'tishdi va taxminan $1,5 million yig'ishdi.

Divya: Shuni ta'kidlash kerakki, u g'oyani yoqtirmagan bo'lsa-da, Angie ni juda zo'r deb bilgan. Bu umuman olganda, sohada ko'p uchraydigan holat. 

Platformadan foydalanish bo'yicha maslahatlar

Divya: Shunday qilib, hamasoschi topishdagi muvaffaqiyat haqida gapirayotgan bo'lsak, platformadan maksimal darajada qanday foydalanish bo'yicha maslahatlaringizni o'rtoqlashasizmi? Menimcha, bu maslahatlarning ba'zilari platformadan foydalanmasdan ham, hamasoschi topishda qo'llanilishi mumkin. Lekin siz nimalarni ko'rganingizni aytib bera olasizmi?

Kat: Ha, bu haqida gapirishni xohlayman. Menda ikkita asosiy maslahat bor. Birinchi maslahat – profilni to'liq to'ldirish. Bu oddiy tuyulishi mumkin, ammo 10% va 100% mehnat o'rtasidagi farq juda aniq ko'rinadi, ayniqsa, bu profillarni yonma-yon taqqoslaganingizda. Demak, nimani nazarda tutyapman, ya'ni, surat yoki video qo'yish. Platformada suratlar ixtiyoriy, lekin ular sizni haqiqiy odam sifatida ko'rsatishda yordam beradi. O'zingizni biroz maqtashingiz kerak. Ba'zi odamlar, ayniqsa ayollar yoki boshqa madaniyatlardan kelgan odamlar, kamtarlikka katta ahamiyat berishadi, ammo bu vaqtda kamtar bo'lishning keragi yo'q. Potensial hamasoschilar sizni bilishmaydi. Ular faqat sizning suratlaringizni ko'rishadi. Shuning uchun bu yerda o'zingizni sotish kerak.

Divya: Ha, odamlar orasidan ajralib turish kerak, to'g'rimi? Endi o'zingizning yutuqlaringizni oldinga qo'yish vaqti.

Kat: Ha, aynan shunday, va menimcha, bu ayniqsa texnik bo'lmagan asoschi, g'oyasi bilan texnik hamasoschinini jalb qilishni xohlayotganlar uchun juda muhim. Bu platformada juda ko'p uchraydigan holat. Ammo texnik asoschilar juda ko'p takliflar oladilar. Shuning uchun o'zingizni ajratib ko'rsatishingiz kerak – yutuqlaringiz haqida maqtaning va ehtimol o'zingiz qanchalik taraqqiy qilganingizni ko'rsating. "Men yaxshi g'oyaga egaman, faqat kimdir yordam berishini kutyapman" deyish bilan "Men bir g'oyani ustida ishlayapman, MVP  tayyor, foydalanuvchilarim bor va endi hamasoschi kerak" deyish orasida katta farq bor.

Divya: Ha, esda tuting, odamlar sizning g'oyangizga emas, balki sizga qo'shilmoqda.

Kat: To'g'ri.

Divya: Shunday qilib, nima qila olishingizni ko'rsating.

Kat: Ikkinchi maslahatim shuki, agar buning imkoni bo'lsa, tezroq uchrashish, lekin  Zoom ham juda yaxshi. Bizning platformamizdagi statistikaga ko'ra, barcha uchrashuvlarning 70% ikki hafta ichida sodir bo'ladi. Demak, menimcha, siz yoki tezda uchrashasiz, yoki umuman uchrashmaysiz.

Potensial hamasoschingizni baholash

Kat: Yaxshi, endi bizda potensial hamasoschilarni topish uchun ba'zi usullar mavjud, ularni sizga mos kelishini qanday bilishingiz kerakligi haqida gaplashaylik. Divya, siz bir nechta startaplarni boshlagansiz. Potensial hamasoschingizni baholashda qaysi jihatlarga e'tibor berasiz?

Divya: Ha, bu juda ekstremal tuyulishi mumkin, lekin hamasoschilik munosabati nikohga o'xshaydi. Bu juda muhim, to'g'ri qilish kerak. Ko'plab holatlarda, siz turmush o'rtog'ingiz bilan sarflagan vaqtdan ko'proq vaqtni hamasoschingiz bilan o'tkazishingiz mumkin.

Kat: Ayniqsa, ishlar yaxshi ketayotgan bo'lsa.

Divya: Aynan shunday. Shuning uchun men bir nechta erta o’rniga qo’yilishi kerak bo’lgan masalalar haqida gaplashmoqchiman. Va bu mavzularni hamasoschingiz bilan ishlash haqida gaplashganimizda yana ko'rib chiqamiz. Lekin boshlang'ichda quyidagi suhbatlarni qilish zarur. Birinchisi — maqsadlar va qadriyatlar. Nima sizni ilhomlantiradi? Nega startap ochmoqchisiz? Stressni qanday boshqarasiz? Har biringiz stressni qanday yengillashtirasiz? Bir-biringizga nima kerakligini ta'minlashingiz mumkinmi? Chunki qiyin paytlar bo'lishi mumkin. Muloqot, ya'ni, ikki yoki uch kishi o'rtasida ochiq va samimiy suhbat o‘tkazish va hamon samarali ishlash mumkinmi? Moliyaviy masalalarni erta muhokama qilish juda muhim. Har biringiz qancha vaqt maosh yoki foda olmay davom etolasiz? Maosh haqida qanday talablaringiz bor? Sizga bozor narxiga yaqin maosh olish yoki mablag' yig'ish kerak bo'lishi mumkinmi? Bu masalada kamida bir suhbat bo'lishi kerak. Nihoyat, majburiyat. Har hafta qancha soat ishlashingiz mumkin? Tunda va dam olish kunlari qanday bo‘ladi? Siz bu borada bir fikrdamisiz? To'g'ri yoki noto'g'ri javob yo'q, lekin bu masalalarni erta muhokama qilish zarur. Va nihoyat, Kat, siz bu haqida oldin gapirgan edingiz, lekin iloji bo'lsa, yuzma-yuz uchrashishga harakat qiling. Yuzma-yuz o'tirib, boshqa mavzularni muhokama qilish, farqlarni tushunish va moslikni bilish osonroq bo'ladi.

Kat: Men, shuningdek, qarshi nuqtai nazar qo'shmoqchiman. Ba'zi narsalar odamlar uchun muhim deb o'ylashlari mumkin, ammo ular unchalik muhim emas. Masalan, men "komplementar ko'nikmalar"ni nazarda tutyapman. Yaqinda bir asoschidan xat oldim, unda ular mablag' yig'ish va investorlar tarmog'ini kiritish uchun yordam beradigan hamasoschi topishlari kerakligini aytgan edi. Yo'q, sizga bunga hojat yo'q. Buni o'rganishingiz mumkin. Aslida, aksariyat ko'nikmalar o'rganilishi mumkin. Bu mablag' yig'ish marketing, hatto savdo uchun ham amal qiladi. Divya yuqorida sanab o'tgan boshqa jihatlar bo'yicha hamasoschingiz bilan mos kelishingiz ko'proq muhim.

Divya: Ha, aslida bu qoidaga bir istisno bor. To'g'ri, sizga mablag' yig'ish uchun asoschi kerak emas.

Texnik hamasoschilar vs Dev shoplar

Divya: Agar siz texnik mutaxassis bo'lmasangiz, texnik hamasoschi topishni jiddiy o'ylab ko'rishingiz kerak. Va biz texnik bo'lmagan hamasoschilardan eng ko'p olishimiz mumkin bo'lgan savollardan biri shuki: "Men texnik hamasos topa olmayapman. Nima qilishim kerak? Shunchaki dev shopni yollasam mahsulotimni yaratib bera olishmaydimi?" Qisqa javob — iltimos, buni qilmang. Agar siz haqiqatan ham texnik hamasoschi topa olmasangiz, kod yozishni o'rganishingiz kerak. Dev shoplar juda ko'p muammolarni keltirib chiqarishi mumkin, ayniqsa, juda erta bosqichdagi kompaniyalar uchun. Bilasizmi, ular nafaqat birinchi kundan qimmat, balki foydalanuvchilaringizdan o'rganib, tezda iteratsiya qilish juda qiyin bo'lishi mumkin. Dev shoplar aniq yetkazib berish va’da qilingan narsani chiqarish uchun mo'ljallangan. Lekin erta bosqichdagi startapda undaqa narsalar yo'q. Siz qorong'ulikda aylanib yurganga o’xshaysiz, foydalanuvchilaringiz uchun quryapsiz va talablar tezda o'zgarib boradi.

Kat: Ular shuningdek, sizning foydalanuvchilaringiz haqida qayg'urmaydi. Ular faqat "Mana bu ishni qilaman, siz esa menga to'layapsiz", deyishadi.

Divya: To'g'ri. Va bilasizmi, iteratsiya juda noqulay, samarali bo'lmaydi va yana juda qimmat bo'lishi mumkin. Shunday qilib, qisqacha aytganda, agar siz topa olsangiz, texnik hamasoschi boshlang'ich bosqichda ajoyib investitsiya bo'ladi.

Sinov loyihalari

Kat: Bu bo'limda hamasoschingizni baholash haqida so'z yuritayotganda, so'nggi masala — sinov loyihalari. Siz biror kishi bilan yaxshi ishlay olishingizni bilishning yagona usuli — birga ishlashni sinab ko'rishdir. Shuning uchun, CoFounder Matchingda biz to'liq hamasoschilik munosabatlariga kirishdan oldin birga sinov loyihasini bajarishni tavsiya qilamiz. Asosan, siz oldindan bir vaqt jadvali, odatda ikki-to’rt hafta, aniq loyiha maqsadi va ko'lami, va loyiha yakunida ishni kim egallashi haqida kelishib olasiz. Bu birga ishlashni sinab ko'rishning juda tuzilgan usuli bo'lib, o'zaro kutishlarni belgilashga yordam beradi. Ammo men bir narsani aytmoqchiman, esda tuting: kun oxirida, hayotingizdagi boshqa har qanday xavfga o'xshab, siz oxir-oqibat ishonch qadamini tashlashingiz kerak. Bu ayniqsa startap boshlashda to'g'ri, chunki startap — har jihatdan xavfli. Shuning uchun, siz ishonch bilan birga bo'lishni xohlaydigan kishini toping.

Divya: Ha, albatta. Bilasizmi, biz ba'zan xavfni kamaytirish haqida gapiramiz. Biz ilgari muhokama qilgan ko'plab savollar — bu hamasoschilik munosabatlarini xavfini kamaytirish usullaridir. Ammo yana, uni imkon qadar kamaytiring va keyin borish kerak. Masalan, siz ishlashni xohlagan kishini topdingiz deb faraz qilsak, masalan, CoFounder Matching yoki biz ilgari gapirgan boshqa usullardan foydalangan holda.

Aksiyalarning taqsimoti

Divya: Endi muhim bir mavzuga o'tmoqchiman, ya'ni hamasoschilaringiz bilan aksiyalarni qanday taqsimlash haqida. Yaxshi bir maslahat — odatda aksiyalarni teng ravishda taqsimlash. Bu yerda ko'plab variantlar mavjud, lekin siz shu asosiy nuqtadan boshlashingiz mumkin. Buning sababi shundaki, siz kelajakda teng ravishda hissa qo'shishni xohlaysiz va ikkalangiz ham uzoq vaqt davomida juda ko'p ishlashga motivatsiya topishingiz kerak. Siz hamkoringizni qadrlashingiz kerak. Agar qadrlamaysizmi, demak, ular nima uchun sizning hamkoringiz?

Kat: Lekin, Divya, men bu g'oyani ishlab chiqdim.

Divya: G'oyalar ahamiyatga ega emas. G'oyalar arzon, to'g'rimi?  Agar ishlar yaxshi borsa, avvalo, g'oya vaqt o'tishi bilan foydalanuvchilaringizdan o'rganganingizga qarab o'zgarishi mumkin. Ammo agar ishlar yaxshi ketayotgan bo'lsa, siz bundan keyin yetti-yigirma yil davomida birga ishlaysiz.

Kat: Yoki undan ko'proq.

Divya: Aynan shunday. Shunday qilib, g'oyani yaratgan vaqt — bu startap sayohatingizning juda kichik bir qismi.

Kat: Ha, tushunarli. Endi, aksiyalarni teng taqsimlamaslikning yana bir nechta umumiy noto'g'ri sabablari haqida gapirib o'tmoqchiman. Masalan, albatta, men g'oyani topdim.

Divya: Men hamkorimdan oldin bu g'oya ustida ishlay boshladim.

Kat: Mening hamkorim maosh oldi, men esa olmadim.

Divya: Men hamkorimdan kattaroq yoshdaman va tajribaliroqman.

Kat: Bizga bahslarimizda qaror chiqaruvchi kerak, shuning uchun bu haqda yaxshi fikr bor, lekin buni aksiyalar orqali qilishning hojati yo'q.

Divya: Aynan. Men MVP ni hamasoschisiz ishga tushirdim.

Kat: Mening hamasoschim o'zining kichik ulushiga rozi bo’lgan.

Divya: Boshqa bir sabab esa, men hamasoschim qo’shilishidan oldin bir necha minglab dollar yig'gan edim.

Kat: Shunday qilib, hatto hozirda yaxshi shartnoma tuzgan bo'lsangiz ham, bu kelajakda g'azab va norozilikka olib kelishi mumkin.

Divya: Ha, siz hamasoschingizdan yaxshi shartnoma olishga harakat qilmasligingiz kerak. Bu munosabatlarni yomon joyga yetaklaydi.

Kat: Ha, demak, bu yerda asosiy narsa shuki, barcha ish hali oldinda. Ikkalangiz ham uzoq vaqt davomida baxtli va motivatsiyalangan bo'lishingiz kerak. Startapning natijalari ikki tomonlama bo'lishi mumkin, shuning uchun bir necha foiz uchun hamasoschingiz bilan munosabatingizni xavf ostiga qo'ymang.

Birgalikda ishlash

Kat: Yaxshi, endi biz asoschilik jamoasini qanday tuzish haqida gaplashdik, endi esa ishga tushish vaqti keldi. Endi biz hamkorlaringiz bilan qanday ishlash kerakligi haqida ba'zi hikoyalar va eng yaxshi tajribalarni bo'lishmoqchimiz. Jamoa ishlari haqida gapirganda, tez-tez eshitadigan, muhim narsa bu muloqot. Divya, sizning asoschilarimiz uchun aniq va ochiq muloqot chiziqlarini qanday saqlash haqida maslahatlaringiz bormi?

Divya: Ha, bu juda yaxshi savol. Kommunikatsiya juda muhim va hayotingizdagi har qanday yaqin munosabatdagi kabi muhimdir. Biz bunga ilgari to'xtalgandik, lekin hamasoschilik munosabati — bu turmush o'rtog'i bilan bo'lgan munosabatga o'xshaydi, deb o'ylashda xato yo'q.

Kat: Ha, va menimcha, bu kommunikatsiya kanallarini yaratish munosabatlar boshlanishida juda erta boshlanadi. Deyarli birga ishlashni boshlashdan oldin, siz ma'lum kutishlarni bir xil yo'nalishda belgilashingiz kerak, to'g'rimi? Men hamkorlarimning bir-biridan juda farq qiladigan tasavvurlarga ega bo'lib, qanday ishlashlarini kutganlarini ko'rganman. Masalan, qancha soat ishlashingiz kerak, qancha maosh olishni kutayotganingizdan tortib, haftasiga qancha yig'ilish o'tkazishingiz kerakligigacha.

Divya: To'g'ri aytdingiz, Kat. Kutishlarni muhokama qilish — bu hamasoschingiz bilan kommunikatsiyani sinashning birinchi usullaridan biri va siz haqiqatan ham qiyin yoki noqulay suhbatlarni qilishni uddalay olishingizni va shu bilan birga samarali bo'lishingizni tekshirishga yordam beradi. Mening birinchi startapimda, dastlab bizda to'rtta asoschi bor edi, hammamiz do'st edik.

Kat: Hali ham do'stlaringizmi?

Divya: Ha, hali ham do'stlar, juda yaxshi do'stlar. Biz oldindan muhokama qilishimiz kerak bo'lgan ba'zi mavzular bor edi, lekin ular keyin kech bo'lganda katta muammolarga aylandi. Birinchi, biz juda erta, taxminan oltita oy o'tgach, bir asoschimiz o'zining ongida mahsulotning mahhur bo'lishi uchun qancha vaqt kutishi kerakligini taxmin qilganini bilib oldik. Bu juda mantiqiy taxmin edi, lekin biz aslida bu haqda gaplashmagan edik. Shunday qilib, startap sayohatimizning oltinchi oyida u ilgari o'ylaganidan farqli o'laroq, rivojlanishning yetarlicha tezlashmasligi bilan juda hafsalasi pir bo'ldi. Bu bizni barchamizni ajablantirdi, chunki biz bu haqda gaplashmagan edik. Bu vaqt o'tishi bilan o'sib bordi, va u kompaniyadan juda tez chiqib ketdi. Yana bir mavzu, biz oldindan muhokama qilishimiz kerak bo'lgan, bu — moliyaviy masalalar va har biri qanchalik uzoq vaqt davomida kam yoki hech qanday maosh olishni kutishi mumkinligi. Bunda asoschilar o'rtasida bir oz nomutanosiblik bor edi. Albatta, har bir kishining moliyaviy holati har xil. Bu kompaniyaga kutilmagan bosim yaratdi. Bir vaqtlar bu kabi vaziyat kutilmagandek paydo bo'ldi, va oxir-oqibat pul yig'ishimiz kerak bo'lib qoldi. Biz ba'zi past narxdagi "akva-xarid" takliflarini ko'rib chiqdik.  Biz hech qanday shartnomalarni qabul qilmagan bo'lsak ham, agar biz buni erta bilganimizda, ehtimol oldindan qarorlar qabul qilib, bu chalg'ishlarni oldini olishimiz mumkin edi. Shunday qilib, bu suhbatlar boshlanishda bo'lishi juda foydali bo'lar edi.

Kat: Tushunarli. Ha, bu holatlar juda keng tarqalgan.

Divya: Albatta. Bu narsalarni oldindan muhokama qilish juda foydali bo'lar edi.

Kelishishdan oldin muhokama qilinishi kerak bo'lgan mavzular

Kat: Asoschilar o'z hamasoschilari bilan kelishishdandan oldin muhokama qilishi kerak bo'lgan mavzular ro'yxatini bera olasizmi?

Divya: Ha, albatta. Bu ro'yxat to'liq emas, lekin suhbatni boshlash uchun yaxshi mavzularni keltiraman. Birinchisi, siz startapingizda qancha ishlashni xohlaysiz, qancha ishlamaslikni xohlaysiz? Biz buni ilgari muhokama qilgan edik, lekin kechqurunlar, dam olish kunlari, ta'tillar kabi kutishlar qanday bo'ladi? Sizlarning xayolingizda nima bor?

Kat: Bu kutishlar juda farq qilishi mumkin.

Divya: Ha, ular juda farq qilishi mumkin. Ba'zan odamlar faqat taxmin qilishadi va bu haqda gaplashmaydilar. Faqat taxmin qilmaslik kerak, buni ochiq aytish kerak. Nima uchun mavjud bo'lish va javob berish vaqti qanday ko'rinishi kerak? Masalan, agar men sizga Slack orqali xabar yuborsam va siz olti soatdan keyin javob bersangiz, men xafa bo'lamanmi yoki sizni juda tezkor deb o'ylaymanmi? Har kimning bu haqida turlicha tasavvurlari bor. Har biri qancha vaqt maosh yoki foyda olmasdan ishlay olishini muhokama qilish kerak. Bu yana bir juda muhim mavzu. Va har biri turli bosqichlarda ishlashda davom etish va motivatsiyani saqlab qolish uchun nima ko'rishni kutadi? Kimdadir "qaysidir sana" ga qadar ishlashi kerak degan fikr bormi? Agar shunday bo'lsa, "ishlash" nima degani?

Kat: Ha, bu juda yaxshi maslahat. Men aniq tushunaman, qanday kutishlar bo'yicha nomutanosiblik kichik boshlanishi mumkin, lekin vaqt o'tishi bilan haqiqatan ham g'azabga aylanishi mumkin.

Divya: Albatta.

Ishonchni Qurish

Kat: Kutishlar haqida kelishishdan tashqari, biz ishonch qurishning asoschi hamasoschilikdagi munosabatlarning yana bir muhim elementi ekanligini eshitamiz. Men shaxsan bu muammo ko'plab munosabatlar, faqat asoschilar bilan emas, balki do'stlar, oila munosabatlari va boshqalar bilan bog'liq bo'lib kelganini ko'rdim. YCda ko'plab asoschilar o'rtasidagi ajrimlarni ko'ramiz va ularning aksariyati ishonchsizlikdan kelib chiqadi, bu esa nazoratdan chiqib ketadi. Divya, ishonch sizning asoschilik munosabatingizda qanday rol o'ynadi?

Divya: Ha, ishonch juda muhim. Endi, aytmagan narsam bor, ikki ta'lim kompaniyamning birida asoschilarimdan biri mening erim. Hali ham erim. Men sizning bu savolingizni bilardim. Ikkinchi kompaniyamda esa u yagona asoschim edi. Biz faqat ikkitamiz edik. Biz qarorlarni juda tez qabul qilishimiz va egalik chegaralarini aniq belgilashimizning sabablaridan biri, bizda oldindan katta ishonch bor edi — turmush qurish orqali va oldingi kompaniyamizda birga ishlash orqali. Albatta, hamma ham bunday ishonch bilan boshlamaydi, ammo bizda bo'lgan ishonch asoschi munosabatlarini juda samarali qildi.

Kat: Sizning asoschilaringiz bilan ilgari mavjud bo'lgan munosabatlar ikki tomonga ham ishlashi mumkin, to'g'rimi?

Divya: Albatta.

Kat: Shaxsiy munosabatlar har doim ham asoschi hamkorlik munosabatlariga o‘tmaydi.

Divya: Ha, bu 100% haqiqat. Ilgari mavjud bo‘lgan shaxsiy munosabatlar ikki tomonga ham ishlashi mumkin. Bunga bir misol keltiray: o'tgan partiyada YCda bir kompaniya murojaat qildi. Biz asoschini juda yaxshi deb o'yladik va unga, “Hamasoschini topib qaytib keling" dedik. U borib, uzoq yillik do'stini topdi, ular birga ishlashmagan edi, lekin uni kompaniyaga qo'shilishga ko'ndirdi. Shunday qilib, ular qaytib keldilar. Partiyani boshlashdi. CEO kompaniyani taxminan olti oy davomida boshqargan edi va unga bu kompaniya, albatta, uning o'z kompaniyasi kabi tuyulgan edi. Afsuski, shunday bo'ldi. U do'stini olib keldi va birinchi kundan boshlab, uni mikromenejment qila boshladi va mas'uliyatli loyihalarida muvaffaqiyatga erishish yoki xato qilish uchun yetarlicha joy bermadi. Bu juda muhim nuqta, shunday emasmi? U loyiha vaqt o‘tishiga imkon bermasdan unga aralashar edi. Chunki startapda hamma narsa vaqt talab qiladi va har kimga ozgina vaqt kerak. Ular ishonchni his qilishlari va xatolarni qilishlariga ruxsat berishlari kerak. Shunday qilib, u loyihalar ishlamay boshlagach, asoschisini tanqid qila boshladi. Agar siz kimnidir ishonch bilan o'zaro aloqaga kirishsangiz, unda xatolarni qilish uchun joy berasiz, to'g'rimi? Bu holatda, asoschi munosabati ikki tomonlama yakunlandi. Bir kuni ertalab Slack xabari oldik va ular shunday deb yozishdi: "Biz kecha kechasi yarim tunda do'stlarimiz bilan barni boshladik. CEO o'z asoschisini tanqid qilar edi." Va keyin ertalab asoschi birdaniga iste'foga chiqdi. Bu holat, albatta, yaxshi bo'lmadi.

Kat: Bu juda qiyin tuyuladi. Bunday vaziyatda bo'lishni xohlamagan bo'lardim. Bizda ishonchni qurishda yordam beradigan ba'zi maslahatlar bor. Birinchisi, odatda odamlarni ishonch bilan qabul qiling. Ularning ishonchini yo'qotishguncha ularni ishonch bilan kuting, aksincha emas. Ko'plab yaxshi asoschilar bizga shunday qilishlarini aytishadi, chunki boshqa yo'l bilan ish olib borsangiz, Divya keltirgan misoldagi kabi, odamlar o'zlarini mikromenejment qilingan his qilishadi, ishonilmaslikni sezishadi va bunday salbiyliklar yig'ilib boradi. Agar biror narsani amalga oshirishingiz kerak bo'lsa, buni bajaring. Agar uni bajarmaslikka qaror qilsangiz, bu yaxshi. Startaplar juda tez ishlaydi. Sizda ko'plab ishlar bo'lishi mumkin, ammo agar uni bajarmaslikka qaror qilsangiz, bu haqda erta, tez-tez va samimiy ravishda xabar bering. Xatolar uchun joy yarating. Siz va sizning asoschingiz doimo xato qilasiz. Shunday qilib, "Men aytgandim" deb aytishdan saqlaning. Xatolardan o'rganish muhim, ularni ayblashdan ko'ra. Nihoyat, imkon qadar ko'proq vaqtni birga o'tkazish juda yaxshi bo'ladi. Bu savollarni so'rash, kichik narsalar haqida gaplashish uchun to'siqlarni kamaytiradi va bu nafaqat startapingizda, balki munosabatlaringizda ham taraqqiyotni tezlashtirishi mumkin. Shaxsiy ravishda muloqot qilish, shuningdek, asoschingizning qanday o'ylashini yaxshiroq tushunishga yordam berishi mumkin, bu esa ishonchni ham qurishga yordam beradi.

Divya: Rahmat, Kat. Bu juda ajoyib maslahatlar. Ular ishonchli munosabatlarni qurish uchun juda yaxshi asos yaratishi mumkin.

Tez qaror qabul qilishni tashkillashtirish

Divya: Shunday qilib, doimiy ravishda ishlash uchun kerakli ishonchni o'rnatganingizdan tashqari, qaror qabul qilishni tezlashtirish uchun ba'zi strukturalik rollar va mas'uliyatlarni belgilash kerak bo'lishi mumkin. Mening birinchi kompaniyamda biz hamma narsani tenglashtirishga harakat qilib, xato qildik.

Kat: Va sizlarning ko'pchiligingiz bor edi, to'g'rimi?

Divya: Ha, to'rt nafar edik. Yana bir bor, biz tenglik asosida aksiyalarni taqsimlash yaxshi fikr ekanini aytgan edik, men bunga to'liq qo'shilaman. Aksiyalar muammo bo'lmadi. Birinchi muammo esa biz hech qanday lavozimlar tayinlamaganimizda paydo bo'ldi. Hammasi o'zini "asoschi" deb atardi. O'z-o'zidan bu yomon narsa emas edi. Lekin ikkita muammo bor edi. Birinchisi, shundan kelib chiqib, biz barcha qarorlarni kelishuv bilan qabul qilishga harakat qildik.

Kat: Kelishuv degani, sizlarning har biri qaror qabul qilish uchun kelishishingiz kerak edi, to'g'rimi?

Divya: Ha, har qanday qaror uchun. Men bu guruh bilan buni nima uchun yomon fikr ekanligini tushuntirishim shart emas, lekin o'sha paytda bu juda teng va adolatli ko'rinardi. Lekin, bizda hech qanday lavozimlar bo'lmagani haqiqatan ham muammo bo'ldi, chunki bu jamoa qiyin suhbatlarni o‘tkazishga qodir emasligini va kelishmovchilik bo‘lganda qaror qabul qila olishmasligini ko‘rsatgan boshlang‘ich signal edi. Ya'ni, kelishuv va lavozimlarning yo'qligi bir-biriga bog'liq bo'lgan muammolar edi. Qarorlarni kelishuv orqali qabul qilish, oxir-oqibat fojiali bo'ldi. Biz doimo to'xtab qolardik, bloklanib qolardik. Endi bu xatoni takrorlamaslik uchun qanday choralar ko'rish kerakligi haqida gapiraylik.

Kat: Ha, Divya ta'kidlaganidek, aniq lavozimlar yoki hech bo'lmaganda bir kishini CEO deb belgilash qaror qabul qilishda yordam beradi. "CO-CEO" bo'lishi kerak emas. Bu kelishmovchiliklar va nizolarda qarorlarni hal qilishda yordam beradi, va bu ikki kishi kelishmaslikda qiyin suhbatlar o'tkazishga yordam beradi. CEO ni tanlashda qiyinchiliklar bo'lsa, bu sizning birga qiyin qarorlarni qabul qila olmayotganingizning belgisi bo'lishi mumkin. Lavozimlardan tashqari, qaror qabul qilishni osonlashtiradigan ba'zi boshqa narsalarni belgilash muhimdir. Misol uchun, kompaniya ichida kimning oxirgi qaror chiqaruvchi shaxs ekanligini bilish muhimdir. Bu turli funksiyalar bo'yicha turli kishilar bo'lishi mumkin, lekin kim bu haqda aniq bilish zarur. Agar boshqa tomon kichik farq bilan kelishmasa, yoki katta farq bilan, qanday muomala qilishni ham belgilash kerak. Va nihoyat, javobgarlik uchun tuzilmani yaratish foydali bo'lishi mumkin. Shunday qilib, biror qaror qabul qilgandan so'ng, biror vaqtda qaror qanday amalga oshganini ko'rish va kelajakda jarayonni o'zgartirish kerakmi yoki yo'qmi tekshirish muhimdir.

Divya: Kompaniya va startapda aniq mas'uliyatlar bo'lishi juda muhim.

Shaxsiyat va muloqot usullari

Divya: Shuningdek, bu ishlashini ta'minlash uchun, bir-birining shaxsiyati va muloqot uslublarini tushunish ham juda muhim. Mana, shu bilan bog'liq ba'zi maslahatlar. Birinchidan, bir-biringizning ruhiy salomatligingizga e'tibor bering. Hech kim mental sog'liq bo'yicha mutaxassis emas, lekin ba'zi erta ko'rsatkichlarni ko'rish mumkin. Hamasoschingiz charchayotgan bo'lsa, o'zini yaxshi parvarish qilmayotgan bo'lsa yoki ko'proq reaktiv yoki hissiy bo'lib qolsa, bularni erta sezish va e'tibor berish kerak. Shunga o'xshash, stress ostida yoki qiyin suhbatlar paytida har biringiz qanday munosabatda bo'lishini bilish ham muhim. Kat, bir savol beraman, stressli yoki qiyin suhbatda siz hujum qilasizmi yoki chekinasizmi?

Kat: Men g'azablanganimda juda agressiv bo'laman, shuning uchun hujum qilishni aytardim.

Divya: Ha, men ham xuddi shundayman. Men buni har kimda bo'lishi kerak deb o'ylardim, lekin bu noto'g'ri. Odamlarning shaxsiyati juda farq qiladi. Men bir necha yaqin professional aloqalarda yoki asoschi munosabatlarida bo'ldim. Agar men juda g'azablangan bo'lsam, siz kabi men juda qisqa va samimiy gaplashishni xohlayman. Men muammoni hozir hal qilishni xohlayman.

Kat: Siz hozirda muammoni yechishni istaysiz.

Divya: Aynan. Men darhol bu masalaga kirishni xohlayman. Men juda kommunikativ bo'laman, doimo shug'ullanmoqchiman. Bu har doim yaxshi fikr emasligini bilaman, chunki biz hissiyotga berilib ketgan bo'lamiz, lekin men doimo hal qilishni istayman. Men ba'zi odamlar bilan ishladim, ular bunday vaziyatlarda faqat bir oz vaqt ajratishni xohlashadi. Ular menga juda hissiy bo'lib ko'rinmaslik uchun menga javob bermasliklari mumkin. Biroq ba'zi odamlar shunchaki tinchlanish uchun bir oz vaqt olishni xohlashadi. Ba'zan, bu uslublar o'zaro mos kelmaganda, u o'zini ayanchli aylanasiga aylanishi mumkin. Bu o'z-o'zini davom ettirishga olib kelishi mumkin.

Kat: Siz ularni gaplashishga ko'proq chaqirgan sari, ular aynan hozir gaplashishni istamasliklari mumkin.

Divya: To'g'ri. Va men ular muammoni muhim deb hisoblamasliklarini o'ylayman. Shuning uchun odamlarning stressga qanday munosabatda bo'lishlarini bilish juda muhim. Ba'zi boshqa narsalar. Asoschingiz kichik muammoni ko'rganida gapiradimi yoki uni katta noxushlikka qadar ichiga yutadimi? Kimdir biror narsa aytganida, bu muammo qancha jiddiyligini tushunish muhimdir. Asoschingizning tashvishlarni bildirish uchun qanday muhitlar qulay? Yurish va gaplashishmi? Yoki belgilangan vaqtda, o'rtada muammolar uchun vaqt ajratilgan, tuzilgan va boshqarilgan biron bir yuzma-yuz suhbatda bo'ladimi? Mana, bu biroz qarama-qarshi bo'lishi mumkin, lekin siz bir-biringizni maqtashga va g'alabalarni nishonlashga tayyormisiz? Ba'zi odamlar uchun bu juda noqulay bo'lishi mumkin. Bir-biringizga ijobiy fikrlarni bera olasizmi va ijobiy fikrni hurmat bilan qabul qila olasizmi? Bu juda kuchli asoschi munosabatlarini qurishda yordam beradi. Va nihoyat, hamasoschingiz sizning ishlaringizga taklif bildirsa, o'zingizni hujumga uchragandek his qilasizmi? Chunki biz ilgari aytganimizdek, har kim xatolarni ko'p qiladi. Shunday qilib, bu xatolarni emotsional jihatdan yondashuv qilmasdan muhokama qilish muhimdir. Shuning uchun bu sizning uchun qanday ko'rinishini aniqlang. Buni shaxsiy qabul qilmasdan amalga oshira olasizmi?

Kat: Men stressda juda agressiv bo'lishimni bilaman. Shuning uchun, bu barchasi juda foydali va o'ylash uchun muhim maslahatlar.

Samarali hamasoschilikn qurish uchun foydali odatlar

Kat: Bir nechta odatlar va tuzilmalarni ko'rib chiqaylik, ular yordamida samarali hamkorlikni qurishga harakat qilishingiz mumkin. Birinchi navbatda, muntazam ravishda bir-biringiz bilan uchrashuvlar o'tkazing. Agar siz bir-biringiz bilan doimiy ravishda gaplashayotgan bo'lsangiz ham, o'ylagan narsalaringizni yozib borish foydali bo'lishi mumkin. Agar biror narsa muhim bo'lmasa, uni ro'yxatga qo'shing va kichik narsalar uchun doimiy ravishda hamkoringizni chalg'itishdan saqlaning. Ushbu uchrashuvlarda, albatta, ikkala tomondan fikr-mulohaza uchun vaqt ajrating, ham ijobiy, ham konstruktiv. Buni jarayonning bir qismi qilishni odat qiling, har doim katta muammo kabi ko'rinadigan narsa emas. Aslida, men yaxshi misol keltirgan edim. Kiwi Biosciences asoschilari, ilgari gapirganimdek, juda yaxshi ish qilishadi. Bir kishi konstruktiv fikr bildirganida, boshqa kishi hech qachon aralashmaydi yoki bahslashmaydi. Bu kimdir o'z his-tuyg'ularini himoya qilishga majbur bo'lmasdan, ular xafa bo'lganini aytishlariga imkon beradigan juda yaxshi usul. Bu kichik narsalar haqida gaplashishning ham muammo emasligini his qilishda yordam beradi. Bu esa meni keyingi nuqtaga olib keladi, ya'ni og'ir suhbatlarni kechiktirmang va masalani katta muammo bo'lguncha kutmang. Muammolar bilan bog'liq narsa shundaki, ular kichik bo'lsa, hal qilish osonroq. Murakkab shaxsiy munosabatlar uchun murabbiy yoki maslahatchi jalb qiling. Bunda yomon his qilmaslik kerak. Bu juda foydali. Men buni tavsiya qilaman. Ushbu murabbiylar, bu muammolarni hal qilishda odamlarni yordam berish uchun ishlaydilar. Ular hamma narsani ko'rganlar va sizga yordam berishlari mumkin.

Divya: Va yana, bu shuni anglatmaydi-ki, sizda katta muammo bor, chunki siz murabbiy bilan ishlayapsiz, to'g'rimi? Siz masalani kichik bo'lsa ham hal qilishingiz mumkin.

Kat: Biz bu keyingi nuqtani bir necha bor muhokama qilganmiz, ammo biz bunga juda ahamiyat beramiz. Shaxsiy gaplardan qoching va muvaffaqiyatsizlikni normal holga keltiring. Biz buni bir necha marta aytganmiz. Muvaffaqiyatsizlik har doim yuz beradi va bunga joy yaratish kerak. Shunday qilib, "Men  aytgandim" kabi so'zlarni aytmang. "Sen doim shunday qilasan" kabi so'zlarni aytmang. Bular shaxsiy hujumlardir va siz buni hamkorlikdagi munosabatlaringizda xohlamaysiz. Munozara qiling va munozaraga ko'niking, lekin kimning yakuniy qaror chiqaruvchi ekanligini bilib oling. Rozi bo'lmang va qaror qabul qiling. Bir payt kelib, jamoangiz qaror qabul qilishi kerak bo'ladi, agar siz kelishuvni yaratishga harakat qilmasangiz.

Divya: Buni qilmang.

Kat: Lekin qaror qabul qilgandan so'ng, unga rioya qiling va oldinga siljing. Shunchaki yodda tutingki, kun oxirida, nima bo'lishidan qat'iy nazar yoki qanday tafsilotlar bo'yicha kelishmovchiliklaringiz bo'lsa ham, sizning yakuniy maqsadingiz bir xil, to'g'rimi? Ikkingiz ham startapni muvaffaqiyatli qilishni xohlaysiz. Siz bir jamoada ishlayapsiz.

Divya: Ha. Siz juda qiyin, lekin ehtimolga qarshi bir ishni amalga oshiryapsiz. Shuning uchun siz bir yo'nalishda yurishingiz kerak.

Kat: To'g'ri. Bu bizning suhbatimizni yakunlaydi. Umid qilamanki, siz hamkor topish istagi, kim bo'lishi kerakligi haqida aniqroq tasavvurga ega bo'ldingiz yoki birgalikda qanday ishlash bo'yicha yanada chuqurroq tushuncha oldingiz.