Qanday qilib startap g’oyalarini topish mumkin?

Qanday qilib startap g’oyalarini topish mumkin? 

Startap g‘oyalarini olishning yo‘li – bu startap g‘oyalarini o‘ylab topishga harakat qilish emas, balki muammolarni, xususan, o‘zingiz duch kelgan muammolarni qidirishga bog‘liq.

Eng yaxshi startap g‘oyalari uchta asosiy xususiyatga ega: ular asoschilar o‘zlari xohlaydigan narsalar, o‘zlari qura oladigan narsalar va buni amalga oshirishga kam odamlar e’tibor qaratgan narsalardir. Microsoft, Apple, Yahoo, Google va Facebook barchasi shunday boshlangan.

Nima uchun o‘zingiz duch kelgan muammo ustida ishlash juda muhim? Bu, birinchi navbatda, muammo haqiqatan ham mavjudligini ta’minlaydi. Faqat mavjud muammolar ustida ishlash kerakligi aytish oddiy, lekin startaplarning eng ko‘p qiladigan xatosi – hech kimning muammosini hal qilishdir. 

Men ham bunday qildim. 1995 yilda san'at galereyalarini onlayn joylashtirish uchun kompaniya ochdim. Lekin galereyalar onlayn bo‘lishni xohlamadi. Bu san'at biznesi qanday ishlaydi. Shunday qilib, nima uchun men bu g‘oya ustida 6 oy vaqt sarfladim? Chunki men foydalanuvchilarga e’tibor bermadim. Men haqiqiylikka mos kelmaydigan bir modelni ixtiro qildim va shundan kelib chiqib ishladim. Foydalanuvchilarni qurilgan narsamiz uchun to‘lashga ishontirmagunimcha, modelim noto‘g‘ri ekanini tushunmadim. Hattoki shunda ham buning o‘rganishiga juda ko‘p vaqt o‘tdi. Men o‘z modelimga bog‘lanib qoldim va dasturiy ta’minotga ko‘p vaqt sarfladim. Ular bu narsani xohlashlari kerak edi!

Nima uchun ko‘plab asoschilar hech kim xohlamaydigan narsalarni yaratadilar? Chunki ular startap g‘oyalarini o‘ylab ko‘rishga harakat qilishadi. Bu usul ikki tomonlama xavfli: u faqat ozgina yaxshi g‘oyalarni keltirib chiqarmaydi; balki sizni ishga solish uchun yetarlicha plauzibla bo‘lgan yomon g‘oyalarni ham keltiradi.

YC’da biz bularni "ixtiro qilingan" yoki "sitkom" startap g‘oyalari deb ataymiz. Tasavvur qiling, televizor shousidagi bir qahramon startapni boshlaydi. Mualliflar uning qanday faoliyat yuritishini o‘ylab topishlari kerak. Lekin yaxshi startap g‘oyalarini o‘ylab topish qiyin. Bu so‘rash orqali amalga oshiradigan narsa emas. Shunday qilib (agar ularga juda omadli bo‘lmasa) mualliflar plauzibla ko‘rinadigan, lekin aslida yomon g‘oya taklif etadilar.

Masalan, uy hayvonlari egalariga mo‘ljallangan ijtimoiy tarmoq. Bu, albatta, noto‘g‘ri ko‘rinmaydi. Millionlab odamlar uy hayvonlariga ega. Ko‘pincha, ular o‘z uy hayvonlariga juda e’tibor berishadi va ularga ko‘p pul sarflashadi. Albatta, bu odamlarning ko‘plari boshqa uy hayvonlari egalariga suhbatlashish imkonini beradigan saytni xohlashlari mumkin. Ehtimol, barchasi emas, lekin agar faqat 2 yoki 3 fozi muntazam tashrif buyuruvchilar bo‘lsa, sizda millionlab foydalanuvchilar bo‘lishi mumkin. Siz ularga maqsadli takliflar bera olasiz va ehtimol premium xususiyatlar uchun haq olasiz.

Bunday g‘oyaning xavfi shundaki, siz uni uy hayvonlari bor do‘stlaringizga aytganda, ular "Men buni hech qachon ishlatmayman" demaydilar. Ular "Ha, bunday narsani ishlatishim mumkin deb o‘ylayman" deyishadi. Hatto startap ishga tushganda ham, bu ko‘plab odamlarga plauzibla ko‘rinadi. Ular o‘zlari buni ishlatishni xohlamaydilar, hech bo‘lmasa hozirda emas, lekin boshqa odamlar buni xohlashini tasavvur qilishlari mumkin. Ushbu reaktsiyani butun aholi bo‘ylab qo‘shing, va sizda nol foydalanuvchi bo‘ladi.

Startap ishga tushganda, yaratilayotgan narsani haqiqatan ham xohlaydigan foydalanuvchilar bo‘lishi kerak — bu nafaqat bir kun foydalanishni o‘ylab ko‘radigan odamlar, balki uni tezda xohlaydiganlar. Odatda, dastlabki foydalanuvchilar guruhi kichik bo‘ladi, chunki agar ko‘plab odamlar tezda kerak bo‘ladigan narsa bo‘lsa va uni startap odatda birinchi versiyasi uchun sarflanadigan mehnat bilan qurish mumkin bo‘lsa, u allaqachon mavjud bo‘lardi. Bu shuni anglatadiki, siz bir o‘lchovda kompromiss qilishga majbur bo‘lasiz: ko‘plab odamlar biroz xohlaydigan narsani yoki oz sonli odamlar kuchli xohlaydigan narsani qura olasiz. Ikkinchi variantni tanlang. Bunday g‘oyalar har doim yaxshi startap g‘oyalari bo‘lmasligi mumkin, lekin deyarli barcha yaxshi startap g‘oyalari shu turga kiradi.

Tasavvur qiling, x o‘qi sizning yaratayotgan narsangizni xohlaydigan barcha odamlarni, y o‘qi esa ularni qanchalik xohlayotganini ko‘rsatadi. Agar y o‘qini teskari aylantirsangiz, kompaniyalarni teshiklar sifatida tasavvur qilishingiz mumkin. Google — bu ulkan krater: yuz millionlab odamlar uni ishlatadi va bu narsa ularga juda kerak. Yana bir yangi startap bu darajada hajmni qazishni kutishi mumkin emas. Shunday qilib, siz boshlash uchun ikki xil teshik shaklini tanlaysiz: keng, lekin sayoz teshik yoki tor va chuqur teshik, masalan, quduq.

Ixtiro qilingan startap g‘oyalari ko‘pincha birinchi turga kiradi. Ko‘plab odamlar uy hayvonlari egalari uchun ijtimoiy tarmoqka biroz qiziqish bildiradi.

Deyarli barcha yaxshi startap g‘oyalari ikkinchi turga kiradi. Microsoft Altair Basic’ni ishlab chiqarganda quduq bo‘lgan. Faqat bir necha ming Altair egasi bor edi, lekin ushbu dasturiy ta’minotsiz ular mashina tilida dasturlashga majbur edilar. O‘ttiz yil o‘tib, Facebook ham xuddi shunday shaklga ega bo‘ldi. Ularning birinchi sayti faqat Harvard talabalariga mo‘ljallangan edi, ularning soni ham bir necha ming, lekin o‘sha bir necha ming foydalanuvchi buni juda xohlashardi.

Agar sizda startap g‘oyasi bo‘lsa, o‘zingizga savol bering: kim hozir buni xohlaydi? Kim buni shunchalik xohlaydiki, hatto bu yangi, uch kishilik startap tomonidan yaratilgan boshlang‘ich versiya ham ularga yoqadi? Agar bu savollarga javob bera olmasangiz, g‘oya, ehtimol, yomon.

Sizga quduqning torligi zarur emas. Sizga chuqurlik kerak; torlik chuqurlik (va tezlik) uchun optimallashtirish natijasida paydo bo‘ladi. Lekin siz deyarli har doim uni olasiz. Amalda chuqurlik va torlik o‘rtasidagi bog‘liqlik shunchalik kuchli bo‘lishi kerakki, bir g‘oya ma’lum bir guruh yoki foydalanuvchi turi uchun kuchli qiziqish uyg‘otishini bilsangiz, bu yaxshi belgidir.

Biroq, quduq shaklidagi talab yaxshi startap g‘oyasi uchun deyarli zarur shart bo‘lsa-da, yetarli emas. Agar Mark Zukerberg faqat Harvard talabalariga yoqadigan narsani yaratganida, bu yaxshi startap g‘oyasi bo‘lmas edi. Facebook yaxshi g‘oya bo‘lishi uchun kichik bir bozorga asoslanishi va undan tezda chiqish yo‘lini topishi zarur edi. Universitetlar o‘rtasida shunchalik o‘xshashlik bor-ki, agar siz Harvardda ishlaydigan Facebookni qursangiz, u har qanday universitetda ishlaydi. Shunday qilib, siz barcha universitetlarga tezda yoyilasiz. Birinchi navbatda barcha universitet talabalarini qo‘lga kiritganingizdan so‘ng, qolganlarni qabul qilish orqali olingan ulushni ham qo‘lga kiritasiz.

Shu tarzda Microsoft ham: Altair uchun Basic; boshqa mashinalar uchun Basic; Basic’dan tashqari boshqa tillar; operatsion tizimlar; ilovalar; IPO.

Qanday qilib bir g‘oyadan chiqish yo‘lini aniqlaysiz? Qanday qilib biror narsa katta kompaniya ramzi bo‘lishi yoki faqat tokcha mahsuloti ekanligini bilasiz? Ko‘pincha, buni bilish qiyin. Airbnb asoschilari dastlab qanday katta bozorni o‘zlashtirayotganlarini anglamadilar. Dastlab, ularning g‘oyasi ancha tor edi. Ular mezbonlarga konventsiyalar vaqtida o‘z qavatlaridagi joyni ijaraga berish imkonini berishmoqchi edilar. Ular bu g‘oyaning kengayishini kutishmadi; bu ularga asta-sekin o‘zi kirdi. Dastlab ular faqat bir narsaga erishayotganlarini bilishardi. Bu, ehtimol, Bill Geyts yoki Mark Zukerbergning dastlab bilganlari kabi. 

Ba’zan, boshlang‘ich nişdan chiqish yo‘li dastlabdan aniq bo‘ladi. Ba’zan esa men darhol ko‘rinmaydigan yo‘lni ko‘ra olaman; bu YC’da bizning ixtisoslashgan sohalarimizdan biri. Ammo bu ishning qanchalik yaxshi bajarilishi cheklangan, sizning tajribangiz qanchalik ko‘p bo‘lmasin. Boshlang‘ich g‘oyadan chiqish yo‘llari haqida tushunishingiz kerak bo‘lgan eng muhim narsa — bu yo‘llarni ko‘rish qiyin.

Agar siz bir g‘oyadan chiqish yo‘lini bashorat qila olmasangiz, g‘oyalar o‘rtasida qanday tanlov qilasiz? Haqiqat bir oz umidsizlik, lekin qiziqarli: agar siz to‘g‘ri turdagi odam bo‘lsangiz, to‘g‘ri sezgilarga ega bo‘lasiz. Tez o‘zgarayotgan bir sohaning yetakchi qismida bo‘lsangiz, biror narsaning qilishga arziydigini sezganingizda, to‘g‘ri bo‘lish ehtimoli yuqori.

Robert Pirsig "Zen va Mototsiklni Texnik Ta’mirlash San’atida" shunday deydi:

"Agar mukammal rasm chizishni xohlasangiz, bu juda oson. O‘zingizni mukammal qiling va so‘ngra tabiiy ravishda chizing." Men bu parchani o‘qiganimdan buyon o‘ylab yuraman. Uning maslahatining rasm chizishga qanday foydali ekanini bilmayman, lekin bu vaziyatga juda mos keladi. Tajribaga ko‘ra, yaxshi startap g‘oyalariga ega bo‘lishning yo‘li — shunday odam bo‘lishdir.

Sohada yetakchi bo‘lish, sizni harakatlantirayotgan insonlardan biri bo‘lishni anglatmaydi. Siz foydalanuvchi sifatida ham yetakchi bo‘lishingiz mumkin. Mark Zukerberg uchun Facebook yaxshi g‘oya bo‘lishining sababi, uning dasturchi bo‘lishi emas, balki kompyuterlardan ko‘p foydalanishi edi. Agar siz 2004 yilda 40 yoshli ko‘plab odamlar bilan so‘rasangiz, ular internetda hayotlarini yarim ommaviy ravishda e’lon qilishni xohlashlarini so‘rasangiz, ular bu g‘oya bilan dahshatga tushardilar. Lekin Mark allaqachon onlayn yashardi; bu uning uchun tabiiy edi.

Pol Buxayt shunday deydi: "Tez o‘zgarayotgan sohada yashayotgan odamlar 'kelajakda yashashadi'." Buni Pirsig bilan birlashtirsangiz, quyidagicha bo‘ladi:

"Kelayotgan kelajakda yashang, so‘ngra yo‘q narsalarni yarating."

Bu ko‘plab, agar hamma bo‘lmasa, eng katta startaplar qanday paydo bo‘lganini tavsiflaydi. Apple, Yahoo, Google yoki Facebook dastlab kompaniya bo‘lishi kutilmagan. Ular asoschilari dunyoda bir bo‘shliq ko‘rgan narsalarni qurishdan o‘sdi.

Muvaffaqiyatli asoschilarning g‘oyalarini qanday paydo bo‘lishiga qarasangiz, bu ko‘pincha tayyor fikrga ta’sir etadigan tashqi stimulyatsiya natijasidir. Bill Geyts va Pol Allen Altair haqida eshitib, "Biz uchun uning uchun Basic interpreterini yozish mumkin, deb o‘ylayman," deb o‘ylashadi. Dru Xouston USB stickni unutganini anglab, "Men o‘z fayllarimni onlayn qilishim kerak," deb o‘ylaydi. Ko‘plab odamlar Altair haqida eshitishgan. Ko‘plab odamlar USB stickni unutishgan. Ushbu stimulyatsiyalar asoschilarning kompaniyalar ochishiga sabab bo‘lishining sababi, ularning tajribalari ularni taklif etayotgan imkoniyatlarni sezishga tayyorlagan.

Siz startap g‘oyalari haqida fikr yuritish o‘rniga "sezish" fe'lini ishlatishingiz kerak. YC’da biz asoschilarning o‘z tajribalaridan tabiiy ravishda o‘sadigan g‘oyalarni "organik" startap g‘oyalari deb ataymiz. Eng muvaffaqiyatli startaplar deyarli bunday boshlanadi.

Bu siz eshitishni xohlaganingiz bo‘lmasligi mumkin. Siz startap g‘oyalarini o‘ylab topish uchun retseptlar kutgan bo‘lishingiz mumkin, lekin men sizga asosiy narsa to‘g‘ri tarzda tayyorlangan fikrga ega bo‘lishdir, deb aytmoqdaman. Bu umidsizlik bo‘lishi mumkin, lekin bu haqiqat. Va bu, bir turdagi retsept, faqat yomon holatda bir yil talab qiladi, bir hafta emas.

Agar siz tez o‘zgarayotgan bir sohaning yetakchi qismida bo‘lmasangiz, ulardan biriga yetishingiz mumkin. Masalan, har qanday maqbul aqlli odam dasturlashning bir qirchasiga (masalan, mobil ilovalarni yaratish) bir yilda yetishi mumkin. Muvaffaqiyatli startap sizning hayotingizning kamida 3-5 yilini iste’mol qiladi, shuning uchun bir yillik tayyorgarlik maqbul investitsiya bo‘ladi. Ayniqsa, agar siz ham asoschi qidirayotgan bo‘lsangiz.

Tez o‘zgarayotgan bir sohada yetakchi bo‘lish uchun dasturlashni o‘rganishingiz shart emas. Boshqa sohalar ham tez o‘zgaradi. Lekin dasturlashni o‘rganish zarur emas, lekin kelajakda bu yetarli bo‘lishi mumkin. Marc Andreessenning aytishicha, "dasturiy ta’minot dunyoni yeyayapti", va bu tendentsiya hali ham o‘n yillar davomida davom etishi kutilmoqda. 

Dasturlashni bilish, shuningdek, g‘oyalar paydo bo‘lganda, ularni amalga oshirishingizni anglatadi. Bu mutlaqo zarur emas (Jeff Bezos buni qila olmadi), lekin bu afzallik. Agar siz kollej Facebookini onlayn joylashtirish kabi g‘oyani ko‘rib chiqsangiz, "Bu qiziqarli g‘oya," deb o‘ylashdan ko‘ra, "Bu qiziqarli g‘oya. Bugun kechqurun birinchi versiyasini yaratishni sinab ko‘raman," deb o‘ylash afzallikdir. Agar siz dasturchi va maqsadli foydalanuvchi bo‘lsangiz, bu yanada yaxshi, chunki yangi versiyalar yaratish va ularni foydalanuvchilarda sinab ko‘rish jarayoni bitta boshda amalga oshirilishi mumkin.

Biror jihat bo‘yicha kelajakda yashayotganingizda, startap g‘oyalarini ko‘rish usuli — yo‘qdek tuyuladigan narsalarni izlashdir. Agar siz tez o‘zgarayotgan bir sohaning yetakchi qismida bo‘lsangiz, aniq yo‘q narsalar mavjud bo‘ladi. Ammo ularning startap g‘oyalari ekanligi aniq bo‘lmaydi. Shuning uchun, startap g‘oyalarini topmoqchi bo‘lsangiz, faqat "Nima yo‘q?" filtri bilan cheklanmasligingiz kerak. Boshqa barcha filtrlarni, xususan "Bu katta kompaniya bo‘lishi mumkinmi?" savolini o‘chirib qo‘yishingiz lozim. Ushbu sinovni keyinroq qo‘llash uchun ko‘p vaqt bor. Agar dastlab shu haqda o‘ylasangiz, bu nafaqat ko‘plab yaxshi g‘oyalarni filtrlaydi, balki yomon g‘oyalarga e’tiboringizni qarata oladi.

Ko‘plab yo‘q narsalar vaqt o‘tishi bilan ko‘rinadi. Siz o‘zingizni atrofingizda g‘oyalarni ko‘rishga majburlashingiz kerak.

Lekin g‘oyalar mavjud ekanligini bilasiz. Bu masala javobsiz bo‘lishi mumkin bo‘lgan muammo emas. Texnologik taraqqiyot to‘xtashining aynan shu paytda bo‘lishi ehtimoli juda past. Siz kelgusi yillarda "X qilmasdan oldin nima qilardim?" deb o‘ylatadigan narsalarni qurayotgan odamlar bo‘lishiga ishonchingiz komil. 

Ushbu muammolar hal qilinishi bilan, ular orqaga nazar tashlanganda juda aniq ko‘rinadi. Sizga kerak bo‘lgan narsa — odatda ularni ko‘rishga to‘sqinlik qiladigan filtrlarni o‘chirish. Eng kuchlisi — joriy dunyo holatini oddiy deb qabul qilishdir. Hattoki eng radikal ochiq fikrli insonlar buni ko‘pincha qiladi. Agar siz har bir narsani so‘rashni to‘xtatsangiz, yotoqdan old eshikka o‘tib bo‘lmaysiz.

Lekin agar siz startap g‘oyalarini izlayotgan bo‘lsangiz, joriy holatni oddiy deb qabul qilishning samaradorligidan bir oz voz kechib, narsalarni so‘rashingiz mumkin. Nima uchun inboxingiz to‘lib toshgan? Chunki ko‘p email olasizmi yoki emailni inboxdan chiqarish qiyinmi? Nima uchun shuncha email olasiz? Odamlar sizga email jo‘natib, qanday muammolarni hal qilmoqchi? Ularni hal qilishning yaxshiroq usullari bormi? Va nima uchun emailni inboxdan chiqarish qiyin? O‘qigandan keyin emailni saqlab qolishning sababi nima? Inbox buni hal qilish uchun optimal vosita emasmi? 

Sizni chalg‘itadigan narsalarga alohida e’tibor berishingiz kerak. Joriy holatni oddiy deb qabul qilishning afzalligi faqat hayotni (mahalliy) samaraliroq qilish emas, balki hayotni ko‘proq chidab bo‘ladigan qilishidir. Agar siz kelgusi 50 yil ichida qanday narsalarni olishimiz mumkinligini bilsangiz, hozirgi hayot sizni juda cheklab qo‘yadi, aynan shunday, agar zamonaviy inson 50 yil oldinga boradigan vaqt mashinasida jo‘natilsa. Sizni chalg‘itadigan narsa bo‘lsa, bu siz kelajakda yashayotganingizni anglatishi mumkin.

Siz to‘g‘ri muammoni topganingizda, bu sizga aniq ko‘rinishi kerak. Biz Viawebni boshlaganimizda, barcha onlayn do‘konlar qo‘l bilan, individual HTML sahifalarini yaratuvchi veb-dizaynerlar tomonidan yaratilgan edi. Bu saytlarning dasturiy ta’minot orqali yaratilishi aniq edi.

Bu, g‘oyani yaratish — ko‘rinadigan narsalarni ko‘rish masalasi ekanligini anglatadi. Bu jarayon qanday g‘alati ekanligini ko‘rsatadi: siz aniq ko‘rish kerak bo‘lgan narsalarni ko‘rishga harakat qilyapsiz, lekin siz ilgari ko‘rmagan narsalarni.

Shu sababli, fikringizni bo‘shatish uchun, muammoni to‘g‘ridan-to‘g‘ri hujum qilishning o‘rniga — ya’ni o‘tirib, g‘oyalarni o‘ylab ko‘rishga harakat qilish eng yaxshisi bo‘lishi mumkin. Eng yaxshi reja — shunchaki orqa jarayonni ishga tushirib, yo‘qdek tuyuladigan narsalarni izlash. Qiziqish bilan qiyin muammolar ustida ishlang, lekin ikkinchi o‘zingizni yelkangizda tuting, bo‘shliqlar va anomaliyalarni qayd eting.

O‘zingizga biroz vaqt bering. Siz tayyor fikrga aylanish tezligini boshqarish imkoniga egasiz, lekin g‘oyalarga to‘g‘ri kelgan stimulyatsiyalarni qanchalik tez keltirishni boshqarish imkoningiz kamroq. Agar Bill Geyts va Pol Allen o‘zlarini bir oy ichida startap g‘oyasini topishga cheklashganida, agar ular Altair paydo bo‘lishidan bir oy oldin tanlaganida nima bo‘lardi? Ehtimol, ular kamdan-kam imkoniyatga ega g‘oyada ishlashardi. Dru Xouston Dropboxdan oldin kamdan-kam imkoniyatga ega g‘oyada ishladi: SAT tayyorlash startapi. Lekin Dropbox, ham mutlaq jihatdan, ham uning ko‘nikmalari uchun moslik jihatidan juda yaxshi g‘oya edi.

G‘oyalarni ko‘rishga o‘zingizni aldashning yaxshi usuli — qiziqarli ko‘rinadigan loyihalar ustida ishlashdir. Agar siz shunday qilsangiz, yo‘q narsalarni qurishga tabiiy ravishda moyil bo‘lasiz. Mavjud narsani yaratish qiziqarli bo‘lmaydi.

Startap g‘oyalarini o‘ylab ko‘rishga harakat qilish yomon g‘oyalarni keltirib chiqarishi kabi, "o‘yinchoq" sifatida rad etilishi mumkin bo‘lgan narsalar ustida ishlash ko‘pincha yaxshi g‘oyalarni keltirib chiqaradi. Agar biror narsa "o‘yinchoq" sifatida tasvirlansa, bu uning muhim bo‘lishidan boshqa barcha zaruriyatlarga ega ekanligini anglatadi. Bu qiziqarli; foydalanuvchilar uni sevadi; shunchaki u ahamiyatga ega emas. Ammo agar siz kelajakda yashayotgan bo‘lsangiz va foydalanuvchilar sevgan qiziqarli narsani yaratgan bo‘lsangiz, bu tashqi tomondan o‘ylagandan ko‘ra muhimroq bo‘lishi mumkin. Apple va Microsoft mikrokompyuterlarda ishlayotganda, bu o‘yinchoqlar kabi ko‘rinar edi. Men o‘sha davrni eslayman; o‘z mikrokompyuteriga ega bo‘lgan odamlar uchun odatiy atama "hobiist" edi. BackRub ahamiyatsiz ilmiy loyiha kabi ko‘rinar edi. Facebook esa bakalavrlarga bir-birlarini "quyib qo‘yish" uchun yo‘l edi. 

YC’da biz o‘zimizni "o‘yinchoq" deb hisoblashimiz mumkin bo‘lgan narsalar ustida ishlayotgan startaplar bilan uchraganimizda xursand bo‘lamiz. Bu biz uchun g‘oyaning yaxshi ekanligiga ijobiy dalil.

Agar uzoq muddatli nuqtai nazarga ega bo‘lish imkoningiz bo‘lsa (va, haqiqatan ham, buni qilishga qodir emassiz), "Kelajakda yashang va yo‘q narsalarni yarating" ni yanada yaxshiroq narsaga aylantirishingiz mumkin:

"Kelajakda yashang va qiziqarli ko‘ringan narsalarni yarating."

Kolledj talabalariga "tadbirkorlik" haqida o‘rganish o‘rniga, o‘zlarini kelajakka tayyorlashga ko‘proq vaqt sarflashni maslahat berardim. "Tadbirkorlik"ni eng yaxshi usulda amalga oshirish orqali o‘rganasiz. Eng muvaffaqiyatli asoschilar misollari bu haqiqatni ochiq ko‘rsatadi. Kolledjda vaqt sarflashning maqsadi, kelajakka tayyorgarlik ko‘rishdir. Kollej bu ishni amalga oshirish uchun muhim imkoniyatdir. Yana bir imkoniyatni qanday qilib o‘chirishni behuda qilish — yangi g‘oyalarni yaratadigan shaxsga aylanishingizdir, oddiy narsalarni o‘rganish bilan vaqt sarflash. Ayniqsa, o‘qish jarayonida haqiqatan ham o‘rganmaysiz, xuddi jinsiy tarbiya darsida o‘rganaganingiz kabi. Siz faqat atamalarni o‘rganasiz.

Turli sohalar orasidagi to‘qnashuv g‘oyalar uchun juda foydali manba hisoblanadi. Agar siz dasturlash haqida ko‘p bilsangiz va boshqa bir sohani o‘rganishni boshlasangiz, dasturiy ta'minot muammolarini hal qila olasiz. Aslida, siz boshqa sohada yaxshi muammolarni topish ehtimolingiz ikki barobar oshadi: (a) o‘sha sohadagi odamlar dasturiy ta'minot muammolarini hal qilgan bo‘lishi kam, va (b) yangi so‘haga butunlay bexabar kirganingiz uchun, mavjud holatni qadrlashga qodir emassiz.

Agar siz IT mutaxassisi bo‘lsangiz va startup ochmoqchi bo‘lsangiz, tadbirkorlik darsiga borishdan ko‘ra, genetika darsini olish yaxshiroq. Yana yaxshi, biotexnologiya kompaniyasida ishlashga borish. IT mutaxassislari odatda yozgi ishlar uchun kompyuter hardware yoki dasturiy ta'minot kompaniyalarida ishlashadi. Ammo startup g‘oyalarini topmoqchi bo‘lsangiz, bevosita aloqasi bo‘lmagan sohada yozgi ish topishingiz yaxshiroq. 

Yoki qo‘shimcha darslar olmay, shunchaki narsalar yarating. Microsoft va Facebook ning ikkalasi ham yanvar oyida boshlangan. Garvardda bu darslar bo‘lmagan "O‘qish davri" edi, talabalar finalga tayyorgarlik ko‘rishlari kerak.

Ammo startupga aylanishi kerak bo‘lgan narsalarni qurishingiz shart emas. Bu erta optimizatsiya. Faqat narsalar yarating. Yana afzali, boshqa talabalar bilan birgalikda. Universitetda sizni kelajakka tayyorlash uchun shunchaki darslar emas. Siz boshqa shaxslar bilan birga ishlashingiz mumkin, ular ham siz bilan bir xil maqsadni ko‘zlamoqda. Agar siz loyihalarda birga ishlasangiz, nafaqat g‘oyalar, balki o‘zaro ko‘milgan asosiy jamoalar bilan birga keladigan g‘oyalar ishlab chiqarasiz — bu esa tajribaga ko‘ra, eng yaxshi kombinatsiyadir.

Tadqiqotlardan ehtiyot bo‘ling. Agar bakalavr yozgan narsasini barcha do‘stlari ishlatishni boshlasa, bu yaxshi startup g‘oyasi bo‘lishi ehtimoli yuqori. Ammo PhD dissertatsiyasi buni amalga oshirishi juda kam. Nima sababdan? Tadqiqot sifatida qabul qilinadigan g‘oyalar doirasi juda tor, shuning uchun bunday cheklovga mos keladigan loyiha foydalanuvchilar muammolarini hal qilishga qodir emas. Talabalar (yoki professorlar) biror narsani yon loyihasi sifatida qurganda, ular avtomatik ravishda foydalanuvchilar muammolarini hal qilishga qarashadi — balki tadqiqotning cheklovlaridan ozod bo‘lishdan keladigan qo‘shimcha kuch bilan.

Yaxshi g‘oya o‘zini aniq ko‘rsatishi kerak, shuning uchun uni topganingizda, kech qolgandek his qilasiz. Buni sizni to‘xtatishga yo‘l qo‘ymang. Kech qolgani haqida o‘ylash, yaxshi g‘oya alomatlaridan biridir. Internetda 10 daqiqa qidirish odatda bu savolga javob beradi. Agar siz boshqa bir kimsani bir xil ish bilan shug‘ullanayotganini topsangiz, siz hali kech qolgan bo‘lmaysiz. Startupni raqobatchilar yo‘q qilib qo‘yishi juda kam uchraydi — bu ehtimolni deyarli inkor qilish mumkin. Shuning uchun, agar siz raqobatchilarni foydalanuvchilarni tanlashidan to‘sadigan darajada qiyinchilikka duch kelmasangiz, g‘oyani rad etmang.

Agar shubhangiz bo‘lsa, foydalanuvchilarga so‘rang. "Kech qolishim" savoliga foydalanuvchilar muhtoj bo‘ladimi degan savol birikadi. Agar sizda raqobatchilar ko‘rmaydigan va foydalanuvchilar tomonidan shoshilinch talab qilingan biror narsangiz bo‘lsa, sizda plyaj paytida mavjud bo‘lasiz.

Shunda savol shundaki, bu plyaj paytida yetarlicha katta emasmi. Yoki, muhimroq, kimlar unda: agar plyaj payti kelajakda ko‘proq odamlar bo‘lgan muammolarni hal qilsa, u har qanday kichik bo‘lsa ham, etarli. Masalan, agar siz raqobatchilardan ajralgan narsani yaratmoqchi bo‘lsangiz, lekin faqat eng yangi telefonlarda ishlasa, bu ehtimol etarlicha katta plyajdir.

Raqobatchilar bilan kurashadigan narsalarni qilishda ehtiyot bo‘ling. Tajribasiz asoschilar ko‘pincha raqobatchilarga ko‘proq baho berishadi. Sizning muvaffaqiyatingiz ko‘proq sizga bog‘liq, raqobatchilarga qaraganda. Shunday qilib, raqobatchilarga ega yaxshi g‘oya, raqobatchilarga ega bo‘lmagan yomon g‘oyadan yaxshiroqdir

Siz "to‘lib-toshgan bozor" ga kirish haqida xavotir olmaysiz, agar boshqa raqobatchilar o‘zi o‘ylamagan narsani bilsangiz. Aslida, bu juda umidli boshlanish nuqtasi. Google shunday g‘oya edi. Sizning teziniz "biz x ishlaymiz, u yomon emas" deganidan aniqroq bo‘lishi kerak. Ular qilgan ishlaridan kelib chiqqan holda nima qila olmasligini aytishingiz kerak. Eng yaxshi narsa, ular o‘z fikrlarini bajarish uchun o‘zlarining jasoratini yo‘qotganligi, sizning rejangiz esa o‘z fikrlarini bajarish uchun ulardan farq qiladi. Google ham shunday g‘oya edi. Ular oldingi qidiruv motorlari eng o‘zgaruvchan tamoyillardan qochishgan — ayniqsa, ular qancha yaxshi ish qilsa, foydalanuvchilar shunchalik tez ketishiga ishonishgan.

To‘lib-toshgan bozor aslida yaxshi belgidir, chunki bu talab borligini va mavjud yechimlar yetarli emasligini anglatadi. Startup ochishga umid qila olmaydi, agar ular ko‘rinadigan katta bozor bo‘lsa va u erda hech qanday raqobatchi bo‘lmasa. Shunday qilib, har qanday muvaffaqiyatli startup mavjud raqobatchilar bo‘lgan bozorga kiradi, lekin barcha foydalanuvchilarni oladigan maxfiy qurol bilan qurollangan (Google kabi), yoki kichik ko‘rinadigan bozorga kirib, bu katta bo‘lishini isbotlaydi (Microsoft kabi).

Agar siz startap g‘oyalarini ko‘rishni istasangiz, yana ikki filtrni o‘chirishingiz kerak: unsexy (jozibali bo‘lmagan) filtr va schlep (qiyinchilik) filtr.

Ko‘plab dasturchilar startapni shunchaki ajoyib kod yozish, uni serverga yuklash va foydalanuvchilardan ko‘p pul olish orqali boshlashni xohlaydi. Ular zerikarli muammolar bilan shug‘ullanishni yoki haqiqiy dunyo bilan chalkash tarzda bog‘lanishni afzal ko‘rmaydilar. Bu maqsad maqbul, chunki bunday narsalar ishni sekinlashtiradi. Ammo bu afzallik shunchalik keng tarqalgan ediki, qulay startap g‘oyalarining maydoni deyarli tozalangan. Agar siz fikringizni ko‘cha bo‘ylab bir necha blok nariga aylantirsangiz, murakkab va zerikarli g‘oyalar sizni kutib turgan qimmatli g‘oyalarni topasiz.

Schlep filtr juda xavfli, shuning uchun men bu holatga alohida maqola yozdim, uni schlep ko‘rligi deb atadim. Stripe misolini keltirdim, bu filtrni o‘chirishdan foyda ko‘rgan startap sifatida juda yorqin misol. Minglab dasturchilar bu g‘oyani ko‘ra olishlari mumkin edi; minglab dasturchilar Stripe’dan oldin to‘lovlarni qayta ishlash qanchalik og‘ir ekanligini bilishardi. Ammo startap g‘oyalarini izlashganda, ular bu g‘oyani ko‘rishmadi, chunki ongsiz ravishda to‘lovlar bilan shug‘ullanishdan qochdilar. To‘lovlar bilan shug‘ullanish Stripe uchun qiyinchilik, lekin cheksiz emas. Aslida, ularning dardlari kamaygan bo‘lishi mumkin; chunki to‘lovlar bilan shug‘ullanishdan qo‘rqish ko‘pchilikni bu g‘oyadan uzoq tutdi, Stripe foydalanuvchilarni jalb qilishda boshqa, ba’zan qiyin bo‘lgan sohalarda nisbatan silliq harakat qildi. Ular o‘zlarini foydalanuvchilarga yetkazishda ko‘p mehnat qilishlari shart emas edi, chunki foydalanuvchilar ular yaratayotgan narsani kutib olishayotgan edi.

Unsexy filtr esa schlep filtriga o‘xshash, lekin u sizni nafratlanadigan muammolar ustida ishlashdan to‘xtatadi, qo‘rqadigan muammolar emas. Biz Viaweb ustida ishlash uchun buni yengdik. Dasturiy ta’minotimiz arxitekturasida qiziqarli narsalar bor edi, lekin biz elektron tijorat bilan bevosita qiziqmasdik. Ammo muammoni hal qilish zarurligini ko‘rardik. 

Schlep filtrini o‘chirish unsexy filtrni o‘chirishdan muhimroq, chunki schlep filtrining aldanishi ko‘proq ehtimolga ega. Va hatto shunday bo‘lmasa ham, bu o‘z-o‘zini yoqtirishning yomonroq shakli. Muvaffaqiyatli startapni boshlash qiyin bo‘ladi, nima bo‘lishidan qat’i nazar. Mahsulot ko‘p qiyinchiliklarni talab qilmasa ham, investorlar bilan, xodimlarni ishga olish va ishdan bo‘shatishda juda ko‘p muammolar bo‘ladi. Shunday qilib, agar sizning fikringizda qiziqarli bo‘lgan bir g‘oya bo‘lsa, lekin qiyinchiliklaridan qo‘rqib undan qochsangiz, xavotir olmang: har qanday yetarlicha yaxshi g‘oya ko‘plab qiyinchiliklarga ega bo‘ladi.

Unsexy filtr, garchi xato manbai bo‘lsa-da, schlep filtridan umuman foydasiz emas. Agar siz tez o‘zgarayotgan bir sohaning yetakchi qismida bo‘lsangiz, jozibali deb hisoblagan g‘oyalaringiz amalda qanchalik qimmatli ekanligi bilan bir oz bog‘liq bo‘ladi. Ayniqsa, siz yoshi o‘tgach va tajriba to‘plaganda. Shuningdek, agar siz bir g‘oyani jozibali deb bilsangiz, unga ko‘proq qiziqish bilan yondashasiz. 

Startup g'oyalarini topishning eng yaxshi usuli — o'zini g'oyalariga ega bo'lgan odamga aylantirish va keyin qiziqarli narsalarni qurishdir, lekin ba'zida bunday imkondan mahrum bo'lasiz. Ba'zida sizga hozirgina bir g'oya kerak bo'ladi. Masalan, agar siz startup ustida ishlayotgan bo'lsangiz va dastlabki g'oyangiz yomon bo'lib chiqsa. 

Ushbu insho davomida men talabga binoan startup g'oyalarini ishlab chiqish usullari haqida gapiraman. Amalda siz organik strategiyani qo'llash orqali yaxshiroq natijalarga erishasiz, lekin siz bu yo'l bilan muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin. Siz faqat ko'proq intizomli bo'lishingiz kerak. Organik usuldan foydalanganda, g'oyani biror narsa haqiqatan ham yetishmayotganligini ko'rsatmasa, siz hatto g'oyani sezmay qolishingiz mumkin. Ammo startup g'oyalarini o'ylab topishga ongli ravishda harakat qilganingizda, bu tabiiy cheklovni o'z-o'zini intizom bilan almashtirishingiz kerak. Siz ko'proq g'oyalarni ko'rasiz, ularning aksariyati yomon, shuning uchun siz ularni filtrlash qobiliyatiga ega bo'lishingiz kerak.

Organik usulni ishlatmaslikning eng katta xavflaridan biri, organik usulning o'zidir. Organik g'oyalar ilhom sifatida his qilinadi. Asoschilar qiziqarli g'oya bilan boshlagan muvaffaqiyatli startup'lar haqidagi ko'plab hikoyalar mavjud, lekin ular "faqat bilishardi" bu g'oya muvaffaqiyatli bo'ladi. Agar siz startup g'oyalarini topishga harakat qilayotganingizda, siz o'ylab topgan g'oya haqida shunday his qilsangiz, ehtimol siz noto'g'ri fikrdasiz. 

G'oyalarni qidirayotganda, sizda bir oz mutaxassislik bor bo'lgan sohalarda qidiring. Agar siz ma'lumotlar bazasi mutaxassisi bo'lsangiz, o'smirlar uchun chat ilovasi qurmang (agar siz o'smir bo'lmasangiz). Balki bu yaxshi g'oya, lekin siz buni baholay olmaysiz, shuning uchun uni e'tiborsiz qoldiring. Ma'lumotlar bazalarini o'z ichiga olgan va sifatini baholay oladigan boshqa g'oyalar bo'lishi kerak. Agar ma'lumotlar bazalariga oid yaxshi g'oyalarni topish qiyin bo'lsa, bu sizning mutaxassisligingiz talablaringizni oshirayotgani uchun. Sizning chat ilovalaringiz ham shunchaki yomon, lekin siz o'sha sohada Dunning-Kruger passini berayotgan bo'lasiz.

G'oyalar qidirishni boshlash joyi — sizga kerak bo'lgan narsalardir. Sizga kerak bo'lgan narsalar bo'lishi shart. 

Yaxshi bir usul — o'zingizdan so'rashdir: oldingi ish joyingizda "Nima uchun kimdir x ni qilmaydi? Agar kimdir x ni qilsagina, biz uni darhol sotib olamiz" degan gapni aytganmisiz? Agar bunday x haqida o'ylab ko'rsangiz, ehtimol sizda bir g'oya bor. Sizda talab borligini bilasiz va odamlar buni qurish qiyin bo'lgan narsalar haqida aytmaydi. 

Umuman olganda, o'zingizda boshqalardan farqli o'laroq, ehtiyojlaringizni boshqacha qilishga sabab bo'lgan g'alati bir narsa bormi, deb so'rab ko'ring. Siz yolg'iz emas. Agar sizda odamlar kelajakda ko'proq farqli bo'lishi mumkin bo'lgan bir farq bo'lsa, bu juda yaxshi.

Agar siz g'oyalarni o'zgartirayotgan bo'lsangiz, sizning g'alati bir narsangiz — ilgari ustida ishlagan g'oyangizdir. U ustida ishlaganingizda biron bir ehtiyojni kashf etdizmi? Bir nechta taniqli startup shu tarzda boshlandi. Hotmail asoschilari o'zlarining oldingi startup g'oyasi haqida gaplashish uchun yozgan narsalar sifatida boshlangan.

G'alati bo'lishning ayniqsa umidli bir usuli yosh bo'lishdir. Eng qimmatbaho yangi g'oyalar ko'pincha o'z ildizlarini o'smirlar va yigirma yoshlar atrofidagi odamlarda oladi. Yosh asoschilar ba'zi jihatlardan dezavantajda bo'lishsa-da, ular o'z tengdoshlarini yaxshi tushunadilar. Agar kollej talabasi bo'lmagan kishi Facebook'ni boshlasa, bu juda qiyin bo'lar edi. Shuning uchun agar siz yosh asoschi bo'lsangiz (masalan, 23 yoshdan kichik), siz va do'stlaringiz hozirgi texnologiya imkon bermaydigan narsalarni qilishni xohlaysizmi? 

O'zingizning qondirilmagan ehtiyojingizdan keyingi eng yaxshi narsa — boshqa biror kishining qondirilmagan ehtiyojidir. Dunyo bo'ylab topgan bo'shliqlari haqida har kim bilan suhbatlashishga harakat qiling. Nima yo'q? Ular nimani qilishni xohlaydi, lekin qila olmaydilar? Ularning ishida qiyin yoki zerikarli nima? Suhbatni umumiy holga keltirishga ruxsat bering; startup g'oyalarini topishga juda qattiq harakat qilmang. Siz faqat bir fikrni qiziqtiradigan narsani izlayapsiz. Ehtimol, siz ularning atrofida mavjud bo'lgan muammoni ko'rasiz, chunki uni qanday hal qilishni bilasiz. 

Qondirilmagan ehtiyojni topganda, bu dastlab biroz noaniq bo'lishi mumkin. Nima uchundir, ehtiyojga ega bo'lgan kishi nima kerakligini aniq bilmasligi mumkin. Bunday holatda men asoschilarga maslahatchi sifatida harakat qilishni tavsiya qilaman — ya'ni ular bu bir foydalanuvchining muammolarini hal qilish uchun ishga olingan bo'lsa, nima qilishlarini qilishlari kerak. Odamlarning muammolari bir-biriga o'xshashligi sababli, bu usulda yozgan kodlaringizning deyarli barchasi qayta ishlatilishi mumkin bo'ladi va qayta ishlanmaydigan qismlarini boshlashda, siz chuqurlikni bilgan holda kichik narx hisoblanadi. 

Boshqa odamlarning muammolarini hal qilishda yaxshi natija olishning bir usuli, ularni o'z muammolaringizga aylantirishdir. E la Carte asoschisi Rajat Suri restoranlar uchun dastur yozishga qaror qilganda, restoranlar qanday ishlashini o'rganish uchun oficiant sifatida ishga joylashdi. Bu juda qiyin ko'rinishi mumkin, lekin startup'lar qiyin. Asoschilar bunday ishlarni qilganida biz buni yoqtiramiz.

Aslida, yangi g'oya kerak bo'lgan odamlarga tavsiya qiladigan bir strategiya — faqat o'zining zerikarli va unseksi filtrlari o'chirib qo'ymaslik, balki unseksi yoki zerikarli g'oyalarni qidirishdir. Twitter'ni boshlashga harakat qilmang. Bunday g'oyalar o'zgacha bo'lgani uchun, siz ularni qidirish orqali topa olmaysiz. Odamlar sizga pul to'lashi mumkin bo'lgan biror narsa yarating.

Zerikarli va unseksi filtrlardan qochish uchun yaxshi usul — kimdir boshqa biror narsa qurishi uchun nima qilishni xohlayotganingizni so'rashdir. Siz hozirda nima uchun pul to'lashga tayyormisiz? 

Startuplar ko'pincha muvaffaqiyatsiz bo'lgan kompaniyalarni va sanoatlarni "tozalash" bilan shug'ullanganligi sababli, o'lib borayotgan yoki buni xohlaganlarni qidirish va ularning qulashidan qanday kompaniya foyda ko'rishi mumkinligini tasavvur qilish yaxshi usul bo'lishi mumkin. Masalan, jurnalistika hozirda erkin tushayotgan vaziyatda. Lekin jurnalistika kabi narsalardan hali ham pul ishlash imkoniyati mavjud bo'lishi mumkin. Kelajakda odamlar "bu jurnalistikani o’rnini bosadi" deb aytadigan qanday kompaniya bo'lishi mumkin?

Lekin bu savolni kelajakda, hozir emas, deb tasavvur qiling. Bir kompaniya yoki sanoat boshqa birini almashtirganda, odatda, yon tomondan kiradi. Shuning uchun x ning o'rnini bosuvchi narsani qidirmang; odamlar keyinchalik x ni almashtirishga aylangan narsani qidirishlari kerak. Va almashtirish qanday amalga oshishi mumkinligi haqida tasavvuringizni kengaytiring. Masalan, an'anaviy jurnalistika — bu o'quvchilarga ma'lumot olish va vaqtni o’tkazish, yozuvchilarga pul ishlash va e'tibor jalb qilish, shuningdek, turli xil reklama turlari uchun vosita. Bu har bir yo'nalishda almashtirilishi mumkin (ko'p hollarda allaqachon boshlangan).

Startuplar mavjud kompaniyalarni iste'mol qilganda, odatda, katta o'yinchilar e'tiborsiz qoldirgan kichik, lekin muhim bozorni xizmat ko'rsatishdan boshlashadi. Katta o'yinchilarning munosabatida bir oz masxara mavjud bo'lsa, bu juda yaxshi, chunki bu ko'pincha ularni aldatadi. Masalan, Stiv Vozniak Apple I ga aylangan kompyuterni yaratganda, u o'zining o'sha paytdagi ish beruvchisi Hewlett-Packard'ga uni ishlab chiqarish imkoniyatini berishga majbur his etdi. Yaxshiyamki, ular buni rad etishdi va ularning buni rad etishining sabablaridan biri, monitor sifatida televizor ishlatishi edi, bu esa o'sha paytda yuqori darajadagi apparat kompaniyasi bo'lgan HP uchun juda noqulay ko'rinardi. 

Katta o'yinchilar tomonidan e'tiborsiz qoldirilgan, lekin zamonaviy bo'lgan "hobbyist" mikrokombinat foydalanuvchilari kabi jamoalar bormikan? Katta narsalarga qaratilgan startuplar, ko'pincha o'sha bozor o'z-o'zidan adolatli bo'lmaydigan harakat sarflab, kichik bozorni osonlik bilan egallab olishlari mumkin. 

Shuningdek, eng muvaffaqiyatli startuplar odatda o'zlaridan kattaroq to'lqinlardan foydalanadi, shuning uchun to'lqinlarni qidirish va ulardan qanday foyda olish mumkinligini so'rash yaxshi usul bo'lishi mumkin. Genlarni ketma-ketlik bilan aniqlash va 3D bosib chiqarish narxlari Moore qonuniga o'xshash pasayishlarni boshdan kechirmoqda. Bir necha yildan so'ng yangi dunyoda biz qanday yangi narsalarni qila olamiz? Qanday narsalarni tez orada mumkin bo'ladi deb o'ylamayapmiz? 

Organik Lekin to'g'ridan-to'g'ri to'lqinlarni qidirmoqni aytish, startup g'oyalarini olish uchun bunday retseptlarning B rejasi ekanligini aniq qiladi. To'lqinlarni qidirish, asosan, organik usulni simulyatsiya qilishning bir usuli. Agar siz tez o'zgarayotgan bir sohaning oldingi qismida bo'lsangiz, to'lqinlarni qidirishingiz shart emas; siz o'zingiz to'lqin bo'lasiz.

Startup g'oyalarini topish nozik ishdir, shuning uchun ko'p odamlar harakat qilib ko'rsa ham muvaffaqiyatsiz qolishadi. Faqat startup g'oyalari haqida o'ylash unchalik samarali emas. Agar buni qilsangiz, xavfli darajada ma'qul ko'rinadigan yomon g'oyalarni olasiz. Eng yaxshi yondashuv bilvosita: agar sizda to'g'ri tarmoq, yaxshi startup g'oyalari siz uchun aniq ko'rinadi. Lekin bu ham darhol emas. Siz muayyan vaziyatlarni topish uchun vaqt talab etasiz, u yerda siz biror narsa yo'qligini sezishingiz mumkin. Ko'pincha bu bo'shliqlar kompaniya g'oyalari sifatida emas, balki qiziqarli narsa sifatida ko'rinadi. Shuning uchun, qiziqarli narsalarni qurishga vaqt va istak borligi yaxshi. 

Kelajakda yashang va qiziqarli ko'ringan narsalarni yarating. G'aroyib tuyulsa ham, bu asl retsept.

Tarjimon: Feride Raxmanova

Biznes Bo’limi Lideri: Husan Isomiddinov